但无论您使用哪种指标,大多数指标的计算方式都是类似的。 如何计算 MROI? 营销投资回报率只是投资回报率的计算。它看起来像这样: 投资回报率=(回报-投资)/投资 简单投资回报率=(销售额-营销成本)/营销成本 投资回报率的公式非常简单。 这是您的营销工作所产生的财务回报除以您的营销投资成本。 与任何投资回报率一样,目标是取得积极的结果。理想情况下,您希望每一美元都能获得最大回报。 您的投资效率如何? 您可以通过查看成本或效率比率来跟踪营销投资回报率,并了解每花费一美元营销费用可以产生多少钱。 成本比=回报:投资 优秀的营销人员将始终努力以低于支出的速度产生收入。一项令人难以置信的营销活动可能会发现每花费 1 美元就会产生 8 美元的成本比率 (8:1),而简单的营销投资回报率为 700%。
衡量营销投资回报率的常见错
衡量营销投资回报率似乎很容易,但实际上可能很复杂。营销人员面临越来越大的压力,需要证明其举措的投资回报。一些公司认为,他们不太可能投资于投资回报率为负的营销计划,因为该项目更难从财务角度证明其合理性。 对于内容营销来说,展示投资回报率的挑战可能更大,内容营销通常侧重于漏斗的意识建设
丹麦电讯数据库 和考虑阶段。内容在长期和几个销售周期的过程中发挥作用。试图过快地证明投资回报率可能会低估你的策略。 此外,营销人员表示企业不了解 B2B 营销投资回报率。让我们看看大多数营销人员面临的两个常见挑战和问题。 只关注短期结果 在衡量营销投资回报率时,我们经常关注潜在客户的产生和收入。证明需求生成的投资回报率可能具有挑战性,特别是对于长期品牌建设投资而言。
根据全球B2B营销情绪调查
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研究,品牌建设是营销人员未来半年最热衷投资的领域。大多数受访者 (67%) 计划在未来六个月内增加或维持其品牌支出,理由是其能够推动长期销售 (52%) 并让买家将品牌放在首位 (42%)他们这样做
法国电报号码 的主要原因。 然而,主要侧重于推动品牌或保留等长期或中期计划的活动通常在几个月甚至几年内无法充分发挥其潜力。 数字营销人员常常过快地衡量投资回报率。根据LinkedIn 的另一项研究,虽然 B2B 销售周期的平均长度为 6 个月,但只有 4% 的营销人员在 6 个月或更长时间内衡量投资回报率。 在衡量投资回报率时,了解并考虑活动的总体目标和持续时间非常重要。 投资回报率和归因模型 您希望将收入归因于您的营销渠道,以确定您从这些渠道中获得的投资回报类型。