如果能先读一读 Harry Beckwith 的《Selling the Invisible》，那我们会受益匪浅。这本书非常值得一读。它传达了一条非常简单的信息，告诉了您的客户和潜在客户如何看待您，但同时指出，有多少公司在销售时很难遵循他的信息。让我给您提供《Selling the Invisible》中的综合信息。
谁制定了你的标准？是你的行业
你的客户还是你的自尊心？许多公司 电报数据 确实相信他们根据客户的需求打造产品和服务，就像我在 Digital 的经历一样。然而，你经常会看到，公司的议程、利润和目标优先于客户的需求。这就是自尊心。公司对客户怀有正确的意图，但并不总是提供客户真正要求或需要的东西。
Harry Beckwith 说，你必须在
潜在客户的心中定位自己。这个信息应该简单，应该让你与竞争对手区分开来。你能与客户分享的一条信息是什么，其他人不能说“我也是”？Harry 说，“你的定位是一个地方，是你的客户和潜在客户把你放在那个位置的。”你的客户把你放在哪儿？
提到的另一个强有力的信息是“扩大你 值得立即尝试的有趣电子邮件营销活动创意 的吸引力，缩小你的关注范围”。我想不出比我们家乡德克萨斯州达拉斯市的 Sewell Lexus 更好的例子了。
众所周知，Lexus 生你的潜在客户和产的汽
车很棒，营销也很出色。事实上，如果你去观看德州游骑兵队或达拉斯牛仔队的比赛，如果你开着 Lexus，你可以享受免费代客泊车服务。这就是营销！但 Sewell 更进一步，在这个被一些人称为商品的行业中，竞争非常激烈，并你的潜在客户和且有“我也一样”的心态。大多数人都希望在将 Lexus 送去维修时可以免费租用。Sewell 将他们 在短信中 的服务提升到了另一个层次，他们可以带着租赁车辆到你家取车。这就是服务！
哈里认为，顾客购买取决于你有多优秀。你需要一致性和真实性。你最大的竞争对手不是销售你所销售产品的公司。而是冷漠。你提供的产你的潜在客户和品漠不关心，你就有大麻烦了。