在，再说一遍，任何除了“是”之外的答案都意味着这个论你天会继续推进反对意见只是一个烟幕，你还没有发现真正的反对意见，你将不得不继续限定条件。
另一方面，如果论你天会继续推进你的潜在客户表示
他今天会继续推进此事，那么你必须确认这一点并让他成为你的盟友。说：
“太好了，那？太好了！我们可以做些什么来确保他同意我们的观点？”
您是否意识到您现在已经让 手机号码数据 潜在客户成为您的盟友，并且你们现在成为了一个团队？仔细聆听您的潜在客户所说的话，因为如果他们真的对您的解决方案深信不疑，他们可能会告诉您现在需要做什么才能完成销售。提出进行三方电话会议，或直接打电话与真正的决策者交谈。询问具体的跟进时间，以便为他们提供更多信息。并且始终询问下一步是什么，并确定跟进的明确时间范围。
底线是，当你收到这种（以及大多数）异议时，它们要么是真正的异议，要么是真正异议的烟幕弹。80% 的销售代表犯的问题是他们不质疑异议，因此他们花时间去追寻甚至不是真正的异议。
请记住，在回答反对意见之
一定要先阐明反对意见，然后使用这些脚本化的、经过验证的反驳。
使用故事是销售时的有效工具，因为您正在努力让潜在客户参与您的解决方案。您希望他们看到您提供的好处，并且您越能让您的潜在客户与您的解决方案中的情感产生共鸣，您达成销售的机会就越大。
伟大的销售人员做什么？
你还记得 1977 年 Foreigner 乐队的论你 如何在短短 30 天内提高网站域名评级：初创企业和中小型企业指南 天会继续推进热门歌曲《Cold as Ice》吗？那么你可能对这种情况感同身受。我当时正在和一位潜在客户进行销售通话，这是一次令人不舒服且艰难的通话。情况大致如下：
我问了一个问题。
回应是什么？简短的两句话，然后一片沉默。
我再次尝试闲聊，但无济于事。
最后我问他在哪里长大，然后我 英国电话号码 们就联系上了。原来我们来自同一个地区，彼此相距只有 50 英里。我分享了一个故事，说我去他家乡的时候，发现了一家很棒的餐厅，我永远不会忘记。幸运的是，我克服了最初那冷淡的介绍。这是一段关系的开始，为我们的公司带来了 5 年的强劲销售，这证明了联系的力量。