在这种情况下，基于收入的薪酬计划就不合理了。特别提款权（SDR）的薪酬应该根据创造的机会数量来计算。使用这种模式需要记住的是，只有符合条件的机会，更多的机会才能使公司受益。
成长阶段
如果您的公司处于早期阶段，并且理想客 whatsApp 号码 户画像 (ICP) 尚未明确，那么预订和参加的会议数量或许可以作为薪酬计划的良好结果指标。随着公司的发展，转向盈利模式可能会变得更加重要。
目标市场规模
如果你的公司面向所有人销售，你或许并不在意你的特别提款权（SDR）与谁预约会议。但如果你的市场规模很小，那么每个机会都需要经过筛选。
在这种情况下，您可以决定只有当潜在客户符合某些参 与单点登录和身份管理软件集成 数时，才应向 SDR 支付报酬。您可以将 ICP 定义为不同的买家角色、行业或职位。例如，只有与传播总监预约的会议才被视为合格。
如果您需要帮助定义您的 ICP，请点击此处预约免费的发现电话。我们的教练可以帮助您找到合适的潜在客户，这样您就可以将外向销售的精力集中在最合适的潜在客户身上。
如何处理具有多个买家角色的薪酬计划
如果您有多个买家角色，可以考虑使用加权系统来评估 阿拉伯联合酋长国电话号 每个角色的价值。但要注意不要让系统过于复杂。
对于每个机会类型或买家角色，请考虑合同价值、平均成交率和成交时间。请记住，即使成交率较高或销售周期较短的小额交易也值得争取。如果您让某个买家角色的薪酬价值显著提升，销售代表就不太可能再寻求其他类型的交易。