在销售中，您不想把时间和资源浪费在那些不太可能购买的潜在客户身上，但您也不想错过向那些乍一看似乎不感兴趣的人进行销售的机会。
预先筛选潜在候选人是一门艺术，但预先判断候选人则完全是另一回事。评判永远不是一件好事，因为它会在许多方面限制你。
那么，两者之间有什么区别？如何才能避免陷入过早评判某人的陷阱并错失潜在的机会呢？
当你预先判断一个潜在客户时，这种判断源自一种内在情感，即你对该潜在客户是否值得你投入时间和精力形成一种看法。预先判断意味着你对他们是否会购买你的产品或服务有一个先入为主的观念。
通常，作为销售人员，我们会根据一个人的性格风格、外貌、人口统计或其他主观因素排除潜在客户，这些因素可能会或可能不会影响他们对您的产品或服务的兴趣。
什么是对潜在客户的预先审核？
预先评估潜在客户有所不同，因为它基 马来西亚电话号码数据 于客观推理，而不是即时印象。它考虑各种因素，以确定您是否有很大可能赢得潜在客户并达成销售。
预先审核是一项必要且有效的技能，可以降低您将时间和资源浪费在很可能不会继续投资您的人身上的风险。它涉及的不仅仅是情感、假设和意见。
为什么你应该预先审查潜在客户，而不是预先判断
成为一名成功销售人员的关键是最大限度地利用你在正确的销售渠道上所花费的精力和时间。你的时间很宝贵。如果你把时间浪费在不会购买的潜在客户身上，你就错过了与更有可能转化的潜在客户合作的机会。
预审迫使您提出具体问题，以 通过互动游戏招待顾客 发现独特需求，确定这些需求是可能的还是根本不可能的。这不是您做出的假设，而是利用有关一个人、他们在组织中的地位以及他们所在行业的可持续性的事实和因素，让您和他们的时间得到充分利用。
为什么对潜在客户进行资格预审至关重要
我们都听过这样一句话：销售人员可以把冰卖给爱斯基摩人；当然，这可能表明销售人员有才华，但这不是销售的目标。通过预先确定潜在客户的资格，您可以限制花在无法成交的机会上的时间。您可以腾出时间花在更好的潜在客户身上。
它需要付出努力来发现事实并提 在短信中 出问题。这与使用可能正确或不正确的内在想法、信念和假设不同。
您不能通过封面来判断一本书，也不应该判断一个潜在的读者；但是如果您看了封面却不感兴趣，最好找另一本书来打发时间！
成功的销售人员需要天赋、个性和直觉，但这并不总是足够的。花时间做研究、提出正确的问题并发现真实的事实才是出类拔萃的真正秘诀。在销售中，有时最好保留判断，直到您掌握了所需的所有信息。只有这样，您才能判断谁值得您花时间，谁可能不值得！