许多中小型企业依靠客户推荐来发展业务。然而，这并不是一个非常可靠的收入来源，因为它无法预测长期增长。潜在客户开发服务是填补销售渠道和创造新销售机会的有效方式，但许多公司都尽量减少其影响。
通过这篇博客，我们将回答以下问题：
什么是 B2B 潜在客户开发？
为什么公司使用 B2B 潜在客户开发服务？
外包潜在客户开发公司如何支持业务增长？
什么是 B2B 潜在客户开发？
B2B 潜在客户开发是公司吸引潜在买家并将其转化为客户的业务增长流程。
潜在客户开发可以通过各种业务增长方法进行，从外向型销售开发到入站营销。外向型潜在客户开发是指销售开发团队联系目标受众中的潜在客户并推销您的产品或服务。他们可以通过电话营销、销售电子邮件或在LinkedIn等专业社交平台上与潜在客户联系来实现这一点。外向型潜在客户开发旨在确保潜在客户与
您销售团队的客户主管之间的销售约会
入站潜在客户开发是公司为吸引潜在买家而采用的一种数字营销方法。入站潜在客户开发涉及实施数字营销策略，例如搜索引擎优化 (SEO)、搜索引擎营销 (SEM) 和社交媒体营销。如果感兴趣的用户看到贵公司提供的产品/服务的价值，他们可以提交联系信息以安排销售会议或注册获取其他销售和营销材料。从这里开始，销售开发团队可以跟进入站营销潜在客户，以探索他们是否也是合格的销售潜在客户。
不确定哪种潜在客户开发方法最适合您的业务？请阅读我们的博客，了解适合您的中小型企业的最佳潜在客户开发策略。
为什么公司使用 B2B 潜在客户开发服务？
B2B 潜在客户开发服务为成长型企业提供了显著的优势，包括以下机会：
建立销售渠道
使用销售线索生成服务可帮助成长型公司建立和维持销售渠道，而拥有销售渠道对于吸引目标市场的潜在买家至关重要。借助销售渠道，您可以找到新的潜在客户、与优质潜在客户建立关系，并与准备购买的合格潜在客户达成更多销售约定。
阅读我们的博客，了解建立销售渠道的意义（以及如何建立）。
创造更多销售机会
虽然许多公司可以生成感兴趣的潜在客户，但很少有公司能将其转化为销售机会。这通常是因为他们没有制定潜在客户资格认定策略，以确保他们联系的潜在客户符合销售资格要求。潜在客户生成服务可让中小型企业生成更多销售机会，而这些销售机会很可能会导致业务中断。
您是否正在开发潜在客户，但却难以完成销售？潜在客户培育可能是您的 B2B 销售流程中缺失的一环。
在此了解如何在销售渠道中培育潜在客户
预测销售
当您使用潜在客户开发服务时，您就有机会开始预 什么是潜在客 测即将出现的销售机会。销售预测可让您做出重要的财务业务决策，从而不会对公司的利润产生负面影响。
获得更高的投资回报率
总体而言，使用潜在客户开发服务可让您获得更高的业务投资回报率。建立销售渠道并定期与潜在客户互动可让您的公司不断获得新的机会，从而让您能够持续发展业务。
外包潜在客户开发公司如何支持业务增长？
实施和维持潜在客户开发策略并不容易。它需要一支由销售开发和营销专家组成的团队来确保高质量的潜在客户不会被忽略。此外，如果您想产生长期成果，实施潜在客户开发可能需要大量时间和大量金钱。
如今，许多中小型企业将其业务增长工作外包给第三方潜在客户开发公司。外包潜在客户开发公司为成长型企业提供持续支持，因为它们的任务如下：
寻找优质潜在客户
实践潜在客户资格审查
培育合格的潜在客户
简化销售和营销工作
寻找优质潜在客户
外包潜在客户开发公司负责为您的销售渠道寻找高质量的潜在客户。虽然他们可以通过多种方式实现这一目标，但他们通常使用 ZoomInfo 和 D&B Hoovers 等列表构建工具来寻找潜在客户。此外，他们还会使用服务于类似目标市场的客户的过去活动数据。这可确保数据尽可能最新，从而可能减少潜在客户在销售渠道中花费的时间。
在 我们的销售运营分析师使用各种方法来获 德国电话号码数据 取客户销售渠道中的新潜在客户。虽然我们使用市场上最好的销售潜在客户挖掘工具，但我们也会从过去的活动中获取数据，以确保我们的销售开发代表 (SDR) 为客户找到合适的决策者。我们将所有潜在客户的联系信息存储在我们的客户关系管理 (CRM) 平台中，以便客户 SDR 团队中的任何人都可以实时访问这些信息。
实践领导资格
正如我们之前提到的，潜在客户资格审查对于潜在客户开发至关重要。潜在客户资格审查可确保 SDR 为客户主管安排符合其理想客户档案 (ICP) 且有可能转化为客户的销售会议。
潜在客户资格审查标准因企业而异。当 SDR 在销售渠道中审查潜在客户时，它们会确认潜在客户：收集这些信息可确保潜在客户有资格获得公司的产品或服务。如果没有潜在客户资格审查流程，SDR 可能会
浪费时间追逐没有机会转化为客户的潜在客户
当客户与 签约时，我们的实 在不确定时期建立团队信任 施经理会在合作的第一个月探索他们希望从外拨预约工作中获得什么样的销售机会。我们利用这些信息培训他们的新 SDR，让他们了解客户眼中合格的潜在客户是什么样的。这使得 SDR 能够有效地筛选潜在客户，并将其转移到销售周期的下一阶段。如果潜在客户不符合客户的销售资格要求，他们将被从销售渠道中暂停，因此 SDR 可以优先考虑那些可能为客户带来投资回报的潜在客户。
培育合格的潜在客户
并非所有合格潜在客户都准 ws 号码 备好从一开始就购买，因此 什么是潜在客 潜在客户培育是销售开发流程中必不可少的一部分。潜在客户开发公司的 SDR 经过培训，能够在销售渠道中培育潜在客户，确保他们到达销售漏斗的末端。
潜在客户培育有多种形式，例如定期通过电子邮件发送额外的销售和营销材料，并在潜在客户接近购买周期结束时进行跟进电话。潜在客户培育电子邮件应有目的性地发送，并为潜在客户提供额外的价值。这可能包括在您的网站上发送符合他们需求的相关博客文章，或案例研究，强调您的公司如何影响类似情况下的其他企业。这是一个发送引人注目的内容营销材料的好时机，例如公司宣传册、信息图表、销售单等，以便他们能够掌握您的品牌形象，并在将来收到更多资产时记住它。
潜在客户开发公司的 SDR 还负责对接近购买渠道末端的合格潜在客户进行后续热线电话跟踪。在这些电话中，SDR 会提醒潜在客户之前的对话，并努力安排他们与客户的客户主管之间的销售会议。
我们的销售代表用来促使潜在客户同意参加销售会议的最佳电话技术之一是向他们展示相关的客户案例研究，让潜在客户能够想象自己站在客户的角度。案例研究让潜在客户深入了解客户与企业打交道的经历，以及他们如何能够为客户的痛点提供短期和长期解决方案。