这意味着您想要创建对大脑

这意味着什么?这意味着您想要创建对大脑友好的内容,直接影响我们的行为和自动反应。但如何呢?嗯,南希分享了一些很好的实用技巧(以及很多关于如何实现它的示例): 重要的不是我们如何思考,而是我们如何感受 行为科学发现情绪驱动我们的决定。我们根据情感做出决定,并用理性论证来证明其合理性(即使是简单的论证,例如午餐吃什么)。 创建内容和文案更多地依赖于你想要展示的内容如何让读者感受到——而不是你的好处和解决方案——可能是一个强大的写作技巧。 以下是 B2B 公司Slack的示例: 他们不是在谈论他们的效率,而是在谈论他们的产品会给公司里的人带来什么感觉。 重要的是要知道,在我们的大脑中,并非所有的感觉都是平等的:人们害怕失去。

我们更强烈地感受到损失

并更加努力地避免它——所以在你的内容中加入一点损失厌恶可能会更好。 这是另一个例子: 我们的选择越来越不理性,越来越反应性 人们认为他们知道为什么要做出决定,但还有其他 伊拉克电子邮件数据 几个人们不知道的影响该决定的因素 – 作为营销人员,您可以充分利用这些因素。 南希表示,行为科学表明,拥有选择会让人们更有可能做出选择。它给我们一种专业的感觉和某种控制力。 举个例子:纽约市的一项调查显示,当交通灯显示一个按钮供人们按下以请求打开信号灯时,人们比仅仅等待(没有按钮来请求打开信号灯)更有耐心并且更有可能等待。按)。 等待时间是一样的。但他们按下按钮这一事实让人们有一种掌控局面的感觉,也让他们不再因等待而恼火。

请记住:选择会让人们感到自己有

责任,但太多也会让人感到失落。 对此要小心。 我们依赖听觉提示 南希还分享了其他实用技巧,以将我们的决策方式融入到我们的营销策略中。例如: 原因——当我们使用“因为”来证明我 新加坡电子邮件列表 们想说的话时,人们更有可能听到并相信我们的理由(并采取行动)。 输入偏见——我们在某件事上投入的时间和精力越多,人们就越倾向于相信。例如,如果一家食品公司说“经过十年的研究,我们开发出了完美的炸薯条。”人们更有可能相信这些薯条一定很棒,而不是公司刚刚说“我们开发了完美的炸薯条”。 锚定——我们总是受到对话中看到的第一个数字的影响。首先列出较高的价格可以让人们更有可能以更便宜的价格购买。 优化和分发会议 从第一天开始遵循相同的结构,参与者可以参加许多由知名数字营销人员录制的会议。

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *