波特的竞争焦点战略
前面讨论略更多地与广阔的消费市场相关。
相比之下，竞争重点战略则针对的是一小群潜在客户。例如，商品供应给某个区域市场，并且专门针对该区域市场或一小部分消费者。
集中战略是那些资源比较有限的公司所选择的。他们明白打入更广阔的市场将会很困难，因此他们努力在一定的限制下取得领导地位。
此策略的优点：
- 对于服务于小众受众的公司来说，树 购买电话营销数据 立正面形象相当容易。
- 可以结合并成功应用价格领先战略 通过社交媒体产生潜在客户 和产品领先战略的技术。
缺点：
- 如果对某种产品的兴趣增加，可能会出现难以应对的强大竞争对手。
- 强制降低采用价格领导策略的公司生产的产品价格。
- 扩张是可能的，但在这种情况下很有可 法国号码 能失去产品的特定属性及其与消费者的相关性。
集中竞争的商业策略始于对一小部分客户的需求进行分析，而产品正是为这些客户生产和供应的。收集到的信息被转移到生产部门，并开始生产专门的产品。如果它们质量不错且价格合理，那么对它们的需求就会高于竞争对手。因此，公司管理层将看到客户忠诚度和偿付能力的提高。
在确定了特定的细分市场之后，公司就会采取前面提到的两种战略之一：建立在成本领先的基础上或选择广泛的差异化。让我们考虑一下这些选项。
关注成本
通过选择这条道路，公司必须通过只关注自己的狭窄目标市场来将成本降至最低。
美国第五大披萨连锁店 Papa Murphy’s 就是一个例子。这家不同寻常的餐厅只负责准备菜肴直至烘烤阶段。买家可以自己制作带馅的扁面包。