在营销策略中，所有行动都与最终的成功相关，通常旨在完成销售或实现某些行动。从这个意义上讲，合格的潜在客户对公司非常重要，我们数字营销机构Econsultoria将向您详细解释这一点。
将品牌广告和定位委托给专业人士的重要性在于，只有专家团队才能运用公式来确定用户的联系方式并将其转化为成功的销售。如果您对此主题感兴趣，请阅读以下文章以获取所有信息。
合格线索：概述
潜在客户是客户旅程的第一步，但并非所有潜在客户都是平等的。合格的潜在客户是那些真正有潜力成为客户的潜在客户。关键是要确定是什么让他们具备资格，从市场分析到购买时刻。
什么是合格潜在客户？
“合格潜在客户”是指符合特定标准并可成为潜 电子邮件列表 在客户的人。为了识别他们，必须了解买方角色，这是了解理想客户的品味和兴趣的宝贵工具。
合格质量和劣质线索
在合格的潜在客户中，我们发现两类：优质潜在客户和劣质潜在客户。第一类是那些符合所定义的特征并且处于购买过程的适当阶段的人，这意味着而与他们达成销售。
第二组是那些尽管对产品表现出一定的兴趣，但由于某种原因却没有购买意愿的联系人。
接下来我们来关注一下优质线索：
营销合格线索 (MQL)
MQL 是具有营销资质的潜在客户，最有可能成交。它们是通 如何让您的网站成为您最好的销售人员 过营销努力产生的，例如带有有价值优惠的登陆页面。
销售合格线索 (SQL)
当 MQL 传递给销售团队时，它就变成了 SQL。在这里，销售团队 比特币电子邮件列表 执行额外的识别过程来确认销售线索的质量。此步骤可确保只有真正具有销售价值的潜在客户才能在此流程中继续前进。
Econsultoría 的常见问题及解决方案
更多的潜在客户并不一定意味着更多的销售。营销与销售之间的协调至关重要。我们的 Econsultoria 专家团队通常通过“smarketing”策略解决这些问题，确保两个部门在定义合格潜在客户方面保持一致。