浏览领英或浏览一些行业网站，你会看到重复的东西：库存照片、合理的蓝色品牌标识，以及可能由委员会或 ChatGPT 撰写的文案。技术性？没错。理性？绝对。令人难忘？则不然。
在某个时候，B2B 忘记了每个购买决策背后都有人参与，而且人类不会仅根据规格做出决策。
但情况正在发生变化。引领潮流的品牌不一定是规模最大、声势最响亮的，而是最具胆识的。
千篇一律的海洋是真实的
我们的新白皮书探讨了为什么创造力是大多数 B2B 战略中缺失的环节，以及为什么它也是推动增长的最强大杠杆。
我们谈论的不是噱头或美化 购买电话营销数据 事物。我们谈论的是真正的创意独特性：故事性、情感共鸣以及与竞争对手无法混淆的品牌形象。
因为现在？大多数B2B品牌都深陷于我们所谓的“千篇一律”的泥沼中。MAGNA和领英的研究（我们的白皮书中也引用了这项研究）表明，在各个行业，企业买家都很难回忆起一则能让人产生情感共鸣、引人入胜或独具匠心的广告。事实上，只有不到一半的受访者认为B2B广告“令人难忘”。
在购买环境中，如果任何时候只有 5% 的受众在市场上，那么这是一个严重的问题。
创造力=商业影响力
作为研究的一部分，我们分析了20个屡获殊荣的B2B营销活动，并将其与80个竞争对手进行了比较。结果如何？令人大开眼界。
仅仅赢得一个奖项就足以引起轰动：
- 85% 的创意奖获奖者在获奖当年的搜索份额有所增加
- 四分之一的增长率超过 25%，许多增 政和司法机构有义务尊重和 长率甚至在一年后仍保持增长势头
- 金融服务品牌的表现比同行高出 58%
哈勒姆的发现并非个例。WARC最近与谷歌和尼尔森合作发布的一份报告也得出了同样的结论：创意是增长引擎。该报告再次确认了 60/40 规则：大约 60% 的媒体预算应该用于长期品牌建设，40% 用于短期业绩。为什么？因为漏斗上层的品牌活动能够推动销售，无论是现在还是将来。
根据尼尔森的MMM数据，中上层漏斗品牌知名度仅提升1%，就能带来0.6%的长期销售额增长和0.4%的短期销售额增长。这有力地反驳了“品牌建设只能在遥远的未来才能获得回报”的观点。
不仅如此，谷歌和益普索 (Ipsos) 对 YouTube 情感化广告进行了研究，发现那些能够激发“高度愉悦情绪”的广告，让认为该品牌“值得多花钱”的人数增加了 40%。换句话说，情感化广告不仅能吸引眼球，还能提升定价能力。根据益普索 (IPA) 的数据，定价能力更强的品牌（价格敏感度更低、折扣更少、忠诚度更高）实现盈利增长的可能性几乎是其他品牌的两倍。
那么，聪明的营销人员正在做什么呢？他们正在加倍努力。LinkedIn的进一步研究表明：
- 67% 的营销团队增加了品牌建设投资
- 88% 的 CMO 提倡开展更大胆的创意活动
- 超过 70% 的营销人员表示，大胆创新的工作直接提高了他们的品牌实力和参与度
信息很明确：创意是一种商业资产。它能提升知名度，增强定价能力，并推动可衡量的业务成果。在一个充斥着安全且容易被遗忘的营销活动的市场中，大胆创新便是一种战略优势。
挑战者品牌引领潮流
以Workbooks为例。这是一个中型 CRM 品牌，预算不如科技巨头，但个性鲜明，值得证明。我们以“No BS CRM”为主题的宣传活动打破了所有 B2B 惯例，标题是“你的 CRM 出问题了吗？”。
成果如何？英国渠道价值增长了 143%，并被《营销周刊》评为年度最佳营销活动。
这一切的发生并不是因为他们喊得最响，而是因为他们挺身而出，坚持己见。
您可以从最大胆的 B2B 品牌那里学到什么？
我们研究中最成功的品牌做了一些不同的事情：
他们讲述故事，而不仅仅是统计数据
这些品牌不依赖技术规格和性能宣传，而是通过叙事建立情感联系。无论是展现顾客转变的幕后故事，还是挑战品类规范的大胆品牌重塑，故事叙述都能帮助他们建立信任，并保持领先地位。
他们找到了自己的优势，并毫无保留地拥有它
高增长品牌不惧与众不同。他们坚持独特的个性和观点，即使这可能会引起一些不满。从挑衅性的标语到打破常规的设计，他们选择的是令人难忘，而非墨守成规。
他们乐于尝试，即使是在“无聊”的领域
一些最令人印象深刻的成果来自 不丹商业指南 技术含量高或低息行业的品牌。是什么让他们脱颖而出？是他们愿意承担创造性的风。