尤其是在创始人习惯于快速决策，而缺乏成熟公司通常拥有的全面数据的情况下，Kristie 分享了她通过“冲刺策略”灌输纪律的方法。这种策略类似于敏捷开发，将销售工作集中在特定细分市场，以收集数据并改进方法。这种对可操作细分市场的关注确保了销售流程的可管理和可衡量。
内心的贝比·鲁斯” vs. “内心的点球成金”
克里斯蒂提出了平衡“内心的贝比·鲁斯”和“内心的点球成金”的概念，主张在销售策略中将雄心壮志与分析精度相结合。
虽然全力以赴争取大满贯很诱人，但克里斯蒂 whatsApp 筛查 强调，专注于“关键球”——那些能够稳步推进球队的单打和双打——至关重要。这种方法并非完全否定雄心勃勃的计划，而是建议这些计划不应危及公司的整体战略。
她还强调了建立问责文化的必要性，即信守承诺、持续努力。她探讨了与创始人合作的挑战，即如何保持专注，并抵制抓住每个机会的冲动。
通过早期关于销售纪律和结构化方法的必要性 探索生日前摄影的世界 的讨论，克里斯蒂帮助创始人理解了耐心和坚持的价值。
半成品困境
Kristie 提倡积极主动地处理异议，即提前与潜在客户沟通潜在的产品缺陷。这种透明的沟通方式有助于建立信任，并使客户的期望与当前的产品功能保持一致。
此外，Kristie 鼓励关注用例和教育内容，以说明产品的潜在影响，无论其处于何种开发阶段。
科林随后补充道，持续学习和适应能力至关重要。随着初创企业的发展，根据实际反馈和数据改进和调整销售策略的能力变得弥足珍贵。这种持续改进和灵活的思维模式可以帮助初创企业应对扩大销售规模的复杂挑战，最终在市场上取得持续的成功。
说“不”的艺术
找到完美契合点与达成交易同样重要。Collin 和 Kristie 深入探究发现流程的精髓，旨在根据客户问题的独特特征，制定出与之相符的解决方案。这种契合不仅仅关乎促成交易，更关乎建立可持续的互惠互利关系。
正如克里斯蒂所言，识别并处理不合适的客户至关 瑞典商业名录 重要。这种明智的做法是说“现在不行，我们不行”，这不仅维护了品牌的诚信，还能防止未来客户流失。一个不满意的客户比错失销售机会更能损害品牌的声誉。
管道建设是优先事项
早期销售的重点不在于电话和邮件的数量，而在于促成客户发现的互动质量。Kristie 强调，要根据新销售代表的实际情况，而非创始人的标准，设定切合实际的销售管道目标。
这一策略专注于构建稳健的销售渠道，作为未来销售成功的早期指标。这种方法需要纪律性和耐心，尤其是在培育新的销售渠道或投资者压力加大的情况下，这可能会导致仓促、不明智的决策。