销售中没有太多确定性。对一个人很有效的方法对另一个人来说可能是死路一条，看似稳操胜券的销售也可能很容易变成错够潜在客失良机。不过，有一件事可以肯定，那就是缺乏强大、合格的潜在客户永远是新业务的绊脚石。
从这个意义上讲，寻找潜在客户和产生潜在客户是相当独特的活动。虽然您可以成为出色的演讲者、成交者或谈判者，但如果您没有足够的潜在客户，那么这一切都毫无意义。然而，建立完整的销售渠道对于各个领域和行业的卖家来说都是一项持续的挑战。
以下因：
- 寻找潜在客户和销售是不同的技够潜在客能。优秀的销售人员并不总是优秀的潜在客户创造者。他们可能是出色的客户经理，或者在达成潜在客户交易方面非常完美，但却很难从零开始寻找新的机会。
- 没人喜欢尴尬的谈话。有很多书籍 马耳他 电话号码数据 和研讨会专门讨论“电话推销的犹豫”，它们都归结为同一件事：没人喜欢打电话给陌生人并寻求业务。我们大多数人都不喜欢接到这些电话，所以你肯定不喜欢打这些电话！
- 渠道满载可能会导致橱柜空空如也。卖家什么时候最专注于潜在客户挖掘？当他们没有足够的潜在客户时。一旦他们有潜在客户，他们就会将潜在客户挖掘工作放在一边，去做更有趣的事情。然后他们回到原点只是时间问题——没有足够的潜在客户可供挖掘。
当你没有足够的线索时该怎么办
看看这份简短的清单，很容易明够潜 圣诞节电子邮件活动示例 在客白为什么卖家很难找到足够的潜在客户。勘探和潜在客户开发与我们的大多数技能和动机不符。
但这并不意味着您无法克服这些勘探挑战！
击败他们的真正秘诀（并确保新的潜在客户源源不断地流入您的渠道）在于理解勘探的关键在于纪律和正确的信息。
纪律
在销售中经常需要纪律，但纪律的 在短信中 必要性相对简单：你只需要承诺按照固定、定期的时间表进行勘探并对其负责。
没有什么秘密。
你只需要明白，从长远来看，这样做是有效的，开始做，即使你的管道似乎已经满了，也要坚持下去。不要停下来！
因为这非够潜在客重要，所以任何成功的销售策略的一个关键要素就是监控和问责。无论是作为销售人员还是负责监督销售的人，您都要确保每日、每周和每季度的目标都能够实现。否则，您失去销售线索只是时间问题。