有人一直在注视着
遗憾的是，CEO 和销售经理未能树立专注行为的榜样。开会时，他们往往是第一个拿出智能手机查看信息的人。人们关注的是你的抱怨他们所作所为，而不是你的言论，因此他们向销售团队传达的信息是，不专心也没关系。
树立良好榜样
讽刺的是，CEO 和了解公司的价值主张或对潜在客户异议的回应。也许是因为您的团队成员正在效仿您。他们在培训或辅导期间忙于回复电子邮件，而不是专注于发展自己的技能。
实践
当你遇到成功人士时，你会认为他 挪威电话号码数据 们一直都处于这种成功水平。漂亮的房子、汽车和生活方式。你看不到的是，他们为了成为所在领域的佼佼者而付出了多少时间和奉献精神。
练习背后的神经科学
当你出生时，你带着大约 1000 亿个神经元来到这个世界。每个神经元都有能力建立 15,000 个连接，称为突触。持续的连接成为神经通路或通常称为硬接线的东西。
这个过程类似于在树林里徒步旅行。这条小路走得越多，就越容易行走，因为路上没有树枝和杂草。
创建新的神经网络
当你练习时，你的大脑中会形成新的“路径”，这些路径很容抱怨他们易获取。这些新的网络存储在大脑中一个叫做基底神经节的区域。
储存在基底神经节中的知识抱怨他们 如果您不优化您的应用 无需经过太多思考或努力就能被回忆起来。例如，如果潜在客户问了一个难题，经验丰富的销售代表会毫不犹豫地给出回答。他们不会坐在会议上思考自己应该说什么或做什么。
前 NFL 教练托尼·邓吉 (Tony Dungy) 深知专注、练习和良好习惯的力量，这帮助他的球队赢得了超级碗。
他说：“冠军不会做非凡之事。他们 在短信中 做普通之事，但不假思索。他们的速度太快，其他球队来不及反应。他们遵循他们学到的习惯。”
延迟满足
这种情商技能包括付出努力获得抱怨他们回报的能力。在我们这个追求即时满足的社会中，销售人员被教导要期待销售成功，而无需投入时间或精力。
例如，建立推荐合作伙伴是一个很好的策略，可以向潜在客户进行热情的介绍。结果是销售周期缩短，成交率提高。许多销售人员没有很好地执行这一策略，因为建立关系需要时间。
养成建立信任的习惯
成功的销售人员会养成付出的习惯，以建立关系。他们会在潜在推荐伙伴的“情感银行账户”中存入资金，以建立信任。
存款可能是提供引荐、邀请您的合作伙伴参加活动，并花时间教育他们您如何以及为什么做生意。他们放下对即时满足的需求抱怨他们，并努力工作以获得回报。
发挥大脑的力量。集中精力，练习并培养延迟满足的技能。