众所周知，潜在客户开发是任何成功营销策略的关键组成部分。在正确的时间识别和吸引正确的客户购买正确的产品往往感觉像一场艰苦的战斗，但许多企业已经提供了如何有效开发潜在客户的蓝图。
特别是对于 SaaS 公司来说，有效的潜在客户生成策略是增长和收入的关键驱动因素。由于 SaaS 产品通常是基于订阅的，并且通常需要更长的销售周期，因此公司需要稳定的高质量潜在客户流来实现同比增长。
话虽如此潜在客户生成
策略有各种各样的形式和规模，那么您如何确定哪些策略最适合您的业务？在内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化、PPC 广告和电子邮件营销之间，决定将鸡蛋放在哪个篮子里并不总是那么容易。
如果与受众建立信任和信誉是您企业的首要任务，那么内容创作可能是一个重点。希望扩大您的影响力并在个人层面上与潜在客户互动？在社交媒体上建立您的存在可能是一项值得的努力。或者也许您想让尽可能多的人查看您的新产品和新服务。改进的网站。在这种情况下，PPC 广告可能是实现这一目标的最佳选择。
可以这么说，在执行潜在客户生成策略时，您不乏选择。要知道哪些策略最适合您的业务，听听营销领域一些经验丰富的专业人士的意见会很有帮助。
这就是为什么我们向 13 位经验丰富的 SaaS 营销专业人士询问他们最喜欢的策略潜在客户生成当今世界的战略或战术。通过了 手机号数据库列表 解营销大师在制定潜在客户生成策略时所优先考虑的事项，您将更好地了解如何吸引、吸引和转化自己的客户。
与我们的 SaaS 营销专家小组会面：
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Sujan Patel，联合创始人
我最喜欢的 SaaS 企 员工离职的 5 个原因以及如何解决 业潜在客户生成策略实际上是几个不同元素的结合。
在产品中建立网络效应
在产品上建立网络效应总是一个好主意。电子商务网站要求你在购买后分享。想想这同样的事情——只是为了B2B软件即服务潜在客 查找你的电话号码 户生成。在“啊哈”时刻之后的注册或购买过程中，特别使用此策略。最好在用户情绪高涨时使用此策略。
有效利用电子邮件活动
入职培训是大多数 SaaS 公司的关键，但用户通常会在此过程中流失。我建议建立一个电子邮件营销滴灌式营销活动可以重新推销价值主张，重新教育用户，并为用户提供激励措施，让他们回来。对于我个人的营销活动，我甚至会创建一个为期 12 个月的滴灌式营销活动。频率取决于试用期的长度，但通常是 1、4、7、14、21、30 和 45 天。之后每两周一次。
苏扬
苏詹·帕特尔拥有十二年数字营销经验，曾任当我工作的时候。他最近与他人共同创立了邮件摇动，一家快速发展的初创公司，提供销售互动软件。他是一位狂热的博主，为《福布斯》、《华尔街日报》和《企业家》撰稿。你可以在 Twitter 上找到他@sujanpatel
Dave Rigotti，营销副总裁
进行管道营销以优化整个营销漏斗，尤其是收入。
平衡渠道增长和收入
作为一家快速发展的企业 SaaS 初创公司的营销主管，我花费大量精力管理渠道增长。然而，我会在数量和质量之间取得平衡，以最大限度地提高最重要的营销指标：收入。这就是管道营销以及为什么我们放弃了潜在客户生成…这个决定是我们成长的关键因素。
新的号召性用语
使用聊天机器人
开始进行管道营销后，我们发现实时聊天是一种非常有效的渠道。由于网站访问者积极与我们互动，因此他们往往是高质量的潜在客户。
如果要对我们每月进行的所有潜在客户生成活动进行排名，实时聊天在生成的潜在客户数量和运行所需的大量能源方面将排在最后。但是，它在收入方面却名列前茅。
我们发现实时聊天每月为我们带来 25% 以上的新月收入，这使其成为收入方面第三大最有效的销售渠道。一个重要因素是，与其他潜在客户相比，潜在客户转化为机会的转化率高出 50%。
戴夫
苏詹·帕特尔拥有十二年数字营销经验，曾任当我工作的时候。他最近与他人共同创立了邮件摇动，一家快速发展的初创公司，提供简单的电子邮件推广和销售互动软件。他还是一名热心的博主，为《福布斯》、《华尔街日报》和《企业家》撰稿。你可以在 Twitter 上找到他@sujanpatel
首席执行官 Sam Aparicio
作为一个始终致力于提供最佳客户体验的人，我相信通过实施以下措施，潜在客户开发策略将变得更加有效：经过验证的产品和技术。
使用产品集成
使用免费的 SaaS 产品并建立关系合作公司帮助双方共同成长。从贵公司合作伙伴的营销计划和网络资产中生成高亲和力的合格网络流量。选择与最愿意促进集成并最有动力向您开放其生态系统的组织进行集成。
优化您的潜在客户培育策略
大多数人通过营销自动化、精选内容分享和电话来培养客户。您必须更多地考虑如何创造接触点机会并更多地了解您的潜在客户。考虑实施白皮书下载、过期试用版和行动呼吁针对客户“保持联系”和“您满意吗/您会推荐吗？”。
萨姆
萨姆·阿帕里西奥是Ring.io，一个 CRM 集成电话平台。Sam 对云通信、中小企业市场、自助服务模式以及 SaaS/按需业务交付特别感兴趣。您可以在 Twitter 上找到他 @samaparicio
4. 亚当·科尔尼（Adam Kearney）首席执行官
潜在客户生成策略并不总是按计划进行，这就是为什么他认为，分散潜在客户生成工作是最大限度减少低于标准的潜在客户生成工作带来的负面影响并扩大潜在客户生成潜力的有效方法。目标受众根据。
拥抱主导多元化
说到在线潜在客户开发，关键在于多样化。没有灵丹妙药可以满足所有需求。搜索引擎优化，SEM、内容营销、社交媒体，广告、销售发展等等——这些都是健康营销生态系统的一部分。
减少不良潜在客户开发行为造成的危害
通过分散您的努力并确保您在潜在客户开发方面拥有广泛的方法，您就不会过于依赖任何一种策略。当当今世界事物瞬息万变时，这一点尤其重要。更重要的是，通过多元化，您可以腾出必要的空间来尝试疯狂而新颖的想法，更重要的是，即使失败也不会损害您的总体目标。
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亚当·科尔尼曾任会员点击数现任联合创始人兼首席执行官现代大学这是一所编程学校，学生在不到 10 人的班级中向专业工程师学习。你可以在 Twitter 上找到他@AdamKearney。
Cara Tarbaj，制作协调员
内容是任何潜在客户开发策略的关键。通过电子书、广告、登录页面和个性化支持的正确组合，您可以将潜在客户开发策略提升到一个新的水平。
创建电子书
这是我列出的最具成本效益的策略，但也是对您的客户最有价值的策略。电子书是让利基市场了解与您的产品或业务相关的内容的好方法。集思广益，找出您的买家角色或现有客户想要了解的内容。询问您的社交媒体粉丝和关注者他们想要了解的内容，甚至可以询问您的电子邮件列表！
开发广告和登陆页面
广告和登陆页面是吸引潜在客户的有效组合。Google AdWords对于 SaaS 公司来说，这可能会有点昂贵，但这取决于您使用的关键字。这绝对是一个值得研究的策略。一个执行良好的 Google AdWords 广告系列，针对正确的受众，并配有优化的着陆页，可以成为为您的 SaaS 公司获取合格潜在客户的成功组合。我非常赞成使用这种组合，因此我写了几本电子书，介绍它们对某些行业有多大的好处。
举办聚会
这是我最喜欢的策略。我在一家在线营销初创公司工作，我们最近开始在每月第一个星期五在办公室举办聚会。除了对科技感兴趣之外，实际上没有任何先决条件。通过这种方式，我们能够结识科技行业的很多酷人，甚至找到了一些开发人员为我们工作！您所要做的就是提供一些活动、食物和饮料。在 meetup.com 上发布您的聚会，使其正式化。
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卡拉·塔尔巴伊是前数字营销专家许愿池。她目前担任贾曼制作公司。作为一家 SaaS 初创公司增长团队的前成员，她非常了解如何利用内容营销来为他们的业务创造潜在客户。你可以在 Twitter 上找到她@卡拉塔巴杰
Jonathan Bentz，市场经理
当我刚开始在 Netrepid 工作时，我们的网站在人们的记忆中还未能产生任何潜在客户。经过两年的时间，我们的网站创造了超过 200 万美元的新商机，我发现以下三种方法对于我们在线产生潜在客户最有效。
依靠搜索引擎优化（SEO）
我们测试了许多不同的方法来产生 潜在客户，但搜索引擎仍然是我们业务中最大的潜在客户驱动力。关注长尾和高流量关键词的排名，但主要关注创建优质内容以获取正确的流量，这将转化为处于购买阶段的合格潜在客户买家旅程。
产生直接流量
在我们的案例中，通过将过去几年收购的企业网站合并到我们的网站，我们产生了大量的直接流量。在这些情况下，重定向是向旧公司客户和前客户介绍我们的名字和品牌的关键。他们对那些老品牌的信任为我们带来了新的商机。此外，我们还创造了几个机会和数千美元的每月经常性收入通过重定向这些网站以及来自这些来源的直接流量产生的线索。
受益于行业相关的推荐网站
在我们这个科技行业，有很多门户网站提供服务提供商名录。我们发现，这些服务提供商名录中的列表对于各种规模的企业来说，都是一种有效的潜在客户挖掘方式，尤其是对于创造收入来自小型企业客户。理论上，小型企业可能会信任与行业相关的门户网站，因为它的编辑质量很高。如果他们信任编辑，那么他们也会相信服务目录中列出的公司是合格的。
本茨乔纳森·本茨曾担任Netrepid 的市场经理，现担任直接在线营销，谷歌 200 强顶级合作伙伴，帮助中端市场和 B2B 公司利用数字广告和 SEO 自信地实现在线增长。他的在线营销专业知识曾被 BtoB 杂志、CIO、电子商务时报和 SEO Chat 报道。您可以在 Twitter 上找到他@jonathanbentz
下载需求生成基本指南
Jacob Baldwin，企业营销总监
我认为，B2B SaaS 潜在客户生成模式对消费者的好处在于，产品/服务的用户无需下载或安装任何程序即可使用该服务，因为它是在网络上提供的（移动应用程序则不同）。他们只需支付费用，即可立即访问。
我期待 SaaS 模型中四种主要的潜在客户开发工具。
提供免费试用
免费试用是一个很棒的工具。它应该能够实现让用户免费试用您的产品/服务的目标。大多数免费试用都受时间限制：“立即获得 30 天的企业级产品使用权，无需信用卡信息。”这个想法是，一旦他们使用该工具，他们就会意识到好处，成为 PQL，并且（如果您的价格点符合预期），恭喜您，您刚刚为自己赢得了一个客户。
实施免费增值模式
免费增值模式是免费试用模式的变种。免费试用模式允许用户无限制地访问系统，而免费增值模式则限制用户访问整个工具套件。这种潜在客户生成迭代假设，对于一般人群来说，升级到付费订阅是必要的，以最大限度地提高该工具带来的商业价值。通常，免费计划中不包含一些真正带来巨大好处的核心功能。相反，它充当了升级到付费订阅的激励机制。
赋予客户权力
有些人已经做过研究，知道您是潜在供应商，但他们只是在进行投标，所以他们只是向您索要报价。给他们他们想要的东西，但要以最大化您的特定解决方案所带来的价值的方式（例如，将您的解决方案的关键性能指标与您最接近的竞争对手进行比较）。我们处在一个非常以消费者为导向的世界。如果您不给他们想要的东西，其他人会很乐意填补这个空白。