从初创企业到大型企业，每家 B2B 企业都可以从构建强大而战略性的合作伙伴生态系统中受益 — — 但前提是您必须正确执行。
合作伙伴计划HubSpot 等公司已经证明取得了巨大的成功创造需求；通过与一家解决方案或服务与您的解决方案或服务相辅相成、面向种合作伙伴营类似客户群的公司合作，您可以利用彼此的受众、信誉和社会影响力来实现共同价值。
以下是我们最重要的 B2B 合作伙伴营销策略，可帮助您扩展您的业务。
1. 建立共同目标
与任何营销计划一样，成功执行合作伙伴营种合作伙伴营销策略的第一步是明确您的目标和定义关键指标您需要进行跟踪以了解是否达到了这些目标。
你设定的目标应该是具体、可衡量、可实现、现实、及时对于规模较小的初创公司来说，你的目标可能只是提高品牌知名度，但随着业务规模的扩大，你的合作伙伴营销活动可能会发展成为共享潜在客户生成和收入来源。重要的 电话号码库 是双方在以下方面保持一致：营销目标；当你们都为同一件事而努力时，你们的策略就会更加有效。
2. 确保仔细报告
一旦你确定了目标并确定了要跟踪的关键指标，你需要确保你有举报制度了解哪些潜在客户可以归因于哪些合作伙伴 — 如果您 时事通讯在电子邮件营销中的作用 提供任何形式的金钱激励，这一点尤其重要。例如，在潜在客户共享模式中，您需要确切知道您的合作伙伴为您产生了多少潜在客户；在收入共享模式中，您需要知道他们的行为对收入增长的影响有多大（具体到美元）。
确保你有适当的工具和流程来 查找你的电话号码 区分来自推荐的联系人和公司自己生成的联系人。使用跟踪网址使用自定义 UTM 参数来了解哪些联系人来自您的合作伙伴、这些合作伙伴推荐来自哪些渠道以及他们正在进行哪些联合营销活动。
一些合作伙伴管理软件合作伙伴堆栈会自动为您生成自定义跟踪 URL，因此您无需亲自设置每个 URL。如果您拥有庞大的合种合作伙伴营作伙伴生态系统，那么能够自动开发和组织部分报告功能的软件至关重要。
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3. 参与客座博客
客座博客是提升 SEO 排名、增加网络流量、建立信誉以及为潜在客户和客户增加额外价值的绝佳方式。每个合作伙伴的主题专家可以利用彼此的受众来扩大公司的影响力，并通过新鲜、相关的内容。
根据你对合作关系设定的期望和配额，你可能希望在你的博客中留出空间编辑日历每周、每月或每季度一次。请记住，这不仅仅是为了推广您的品牌——合作伙伴之间分享的博客应该尽可能与潜在客户相关且信息丰富。
4. 联合主办活动
活动是您可以使用的最好和最有效的策略之一在合作伙伴营销计划中。通过利用彼此的数据库来营销活动，您可以使出席率和参与率翻倍。如果您举办的是大型现场活动，您的公司和您合作伙伴的公司可以分摊费用，这比您自己举办更具成本效益。
此外，活动也是强化合作伙伴关系并在市场上树立信誉。例如，当 New Breed 参加 HubSpot 活动时，我们在 HubSpot 平台方面的专业知识会为在那里看到我们的潜在客户提供巩固。
创建联合品牌内容
我们现在都知道，内容种合作伙伴营是入站营销的王道。开发联合品牌内容，例如电子书、白皮书或网络研讨会，与合作公司合作是扩大内容价值和影响力的绝佳方式。
通过与合作伙伴合作创建对双方理想客户群都有价值的内容，提升品牌知名度并可能进入新市场。请记住，您创建的内容应该为您的受众提供真正的价值，因此请花一些时间规划一个杀手级的联合品牌内容计划，而不仅仅是为了开发内容而开发内容。
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6. 设置合作伙伴层级
不同类型的合作伙伴关系对于不同类型的公司、目标和客户群来说更为有效。合作伙伴类型分为五个不同的层级，需要每个团队付出不同程度的努力：联盟伙伴关系、共同营销伙伴关系、推荐伙伴关系、共同销售伙伴关系和转售伙伴关系。
如果您的公司规模较小，或者您是合作伙伴营销的新手，请尝试联盟营销或联合营销模式，并使用非货币激励措施，例如潜在客户共享。没有收入归属，这些模式需要您的团队参与度较低，让您有机会决定这种合作关系是否适合您。如果您是一家希望扩大规模的大型公司，那么具有特定收入配额的联合销售和转售合作关系将为您带来所需的结果。
合作伙伴营销正确做法双赢
我们热爱合作伙伴营销——不仅仅是因为它有助于提升品牌知名度并扩大业务，而且这也是与市场其他领导者建立和维持真诚关系的绝佳方式。客户喜欢真实性，当两家公司联手创造新鲜、有价值的内容并以整体方式与客户对种合作伙伴营话时，每个人都会看到他们需要的结果。