早期销售工作中一个至关重要但经常被忽视的资产是现有网络，特别是来自风险投资合作伙伴的联系。
Kristie 强调了一个常见的疏忽，即销售团队未能利用这些宝贵的人脉资源，而这些资源可以直接为潜在客户打开大门。这一策略强调了巧妙利用一切可用资源（从投资者网络到个人关系）的重要性，从而确保更有针对性、更高效的拓展。
Collin 和 Kristie 讨论了早期创业公司的常见 电话号码列表 陷阱：在没有打好基础的情况下急于投资大量数据或 CRM 系统。
他们主张从简单入手，使用Google 表格或免费 CRM 等工具收集战略决策所需的关键数据。这种基础数据收集对于做出明智的战略决策至关重要，而不是依赖直觉或零散的信息。
与风险投资公司建立战略合作伙伴关系
选择合适的风险投资合作伙伴：与风险投资的关系不仅仅局限于金融交易，还包括战略支持、指导和人脉拓展。
选择 VC 时，请考虑：
- 风险投资在支持初创企业成长阶段的业绩记录。
- 指导的潜力和 VC 网络的广度。
受风险投资驱动的销售配额
初创公司常犯的一个错误是，受风险投资 在大厅的网站上找到您理想的餐厅和台球厅 预期驱动，设定不切实际的销售配额。为了避免这种情况，可以采取以下措施：
- 与您的风险投资公司合作设定切合实际的、数据驱动的销售目标，确保它们符合您的初创公司的运营能力和市场条件。
- 与您的 VC 进行有关销售目标的透明讨论，强调可实现目标的必要性。
结论
从创始人主导的销售到强大的销售团队的道路需要战略规划、现实的期望和专注的执行。
关键策略包括记录销售流程，在缺乏“创始人助力”的情况下设定可实现的目标，以及采用冲刺式方法渗透目标市场。有效的销售增长还依赖于合理的内容来教育和吸引潜在客户，在雄心壮志与数据驱动的决策之间取得平衡，并战略性地利用风险投资网络。
建立成功的销售业务是一个严谨的过程，需要耐心、责任文化以及根据数据和直接市场反馈调整和完善策略的意愿。
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