LinkedIn 是全球最大的职业平台之一，在美国拥有6680 万活跃用户，在全球拥有 8.1 亿活跃用户。虽然许多人认为社交媒体渠道是与类似行业志同道合的专家建立联系和分享内容的渠道，但它也是一个很好的潜在客户开发工具——包括外向型和内向型。
在本博客中，我们将讨论以下主题：
什么是 LinkedIn 销售线索生成？
如何在 LinkedIn 上获取潜在客户
LinkedIn 潜在客户生成最佳实践
为什么要使用 LinkedIn 来吸引潜在客户？
什么是 LinkedIn 销售线索生成？
LinkedIn 潜在客户生成是一种入站和出站潜在客户生成策略，它使用社交媒体平台来吸引目标市场中的潜在买家对您的产品或服务的兴趣。
如何在 LinkedIn 上获取潜在客户
如果您正在考虑使用 LinkedIn 来吸引潜在客户，可以按照以下方法开始：
使用 LinkedIn Sales Navigator 寻找潜在客户
优化您的企业 LinkedIn 页面
最大化您的个人 LinkedIn 个人资料
加入相关的 LinkedIn 群组
利用 LinkedIn 广告
与客户推荐联系
使用 LinkedIn Sales Navigator 寻找潜在客户
LinkedIn Sales Navigator 是一款付费 LinkedIn 扩展 芬兰电话号码数据 程序，销售和营销团队可借此找到符合其销售渠道的潜在客户。此扩展程序增强了平台的现有功能，并允许成长型企业加速其潜在客户生成流程。
LinkedIn Sales Navigator 的最佳功能之一是高级潜在客户搜索功能，它允许销售开发代表 (SDR) 和营销专家输入您的理想客户资料，以找到最合格的潜在客户。此扩展允许潜在客户生成团队构建自定义列表，让您有机会根据位置、买家角色和其他定位参数创建受众群体。此外，高级潜在客户搜索功能让 SDR 和营销团队了解谁是潜在业务的关键决策者，并在公司决策者发生变化时通知他们。
LinkedIn Sales Navigator 可轻松与您公司的 CRM 平台集成，从而简化销售和营销流程。CRM 软件不仅仅是一个客户关系管理程序，它还可以让您的 SDR 和营销团队在正确的时间锁定正确的潜在客户。将 LinkedIn Sales Navigator 与您的 CRM 集成可帮助销售团队拓展您的销售渠道并有效地将潜在客户转移到销售渠道中。
优化您的企业 LinkedIn 页面
在使用 LinkedIn 进 sdr 和营销团队应遵循的顶级 linkedIn 潜在客户生成策略 行 B2B 销售时，您的企业 LinkedIn 页面必须经过优化，以便于导航和用户参与。与公司网站一样，企业 LinkedIn 页面应该显示您从事什么业务、您的所在地、人们如何联系您以及决策者应该信任您的原因。
它是 LinkedIn 用户了解贵公司的绝佳中心，也是建立品牌信誉的绝佳空间。借助企业 LinkedIn 页面，社交媒体活动经理可以：
分享与目标市场痛点相符的相关内容
进行社交销售并将 LinkedIn 用户引导至您的网站解决方案页面
回答潜在客户或客户对贵公司提出的自定义问题
宣传公司内部提供的新工作机会
最大化您的个人 LinkedIn 个人资料
虽然拥有优化的 LinkedIn 公司页面对于吸引潜在客户至关重要，但完善的个人 LinkedIn 资料也同样重要。作为社交动物，人们喜欢将面孔与公司联系起来，因为这会为潜在关系增添个人色彩。
无论是企业主还是公司内部的 潜在客户生成策略 影响者，引人入胜且活跃的个人资料对于使用 LinkedIn 作为生成工具至关重要。以下是一些开始最大限度地利用您的个人 LinkedIn 个人资料来生成潜在客户的方法：
上传专业且受欢迎的头像
包括明确定义您在公司 ws 号码 内的角色的职位名称
附上能反映公司品牌声音的标题图片
在“关于”摘要中展示你的行业专业知识
在“精选”标签下突出显示相关的营销资料
分享原创和转载内容，实现最大程度的参与
加入相关的 LinkedIn 群组
LinkedIn 为志同道合的专业人士提供各种群组，让他们可以相互交流和互动。加入与您的行业和兴趣相符的 LinkedIn 群组是传播您的品牌声音的好方法，而您可能无法通过 LinkedIn 信息流自然传播您的品牌声音。
但是，当您最初加入 LinkedIn 群组时，不要让销售内容过于强烈，因为这可能会让潜在买家望而却步。与任何其他潜在客户开发活动一样，每次对话都以广泛的问题或对行业最佳实践的见解开始。一旦潜在客户询问有关贵公司的更具体的问题，您就可以开始销售贵公司的产品或服务。
利用 LinkedIn 广告
潜在客户开发 LinkedIn 广告非常适合针对那些积极寻找贵公司产品或服务的潜在买家。以下是B2B 营销团队可以使用 LinkedIn 进行潜在客户开发的不同方式：
赞助内容：与其他社交媒体广告活动一样，LinkedIn 的赞助广告内容在目标受众中的潜在买家的推送中运行。此赞助内容可以包括单张图片、视频或轮播广告。
InMail 消息广告：与其他社交媒体广告机会相比，LinkedIn InMail 消息广告是独一无二的。借助 InMail 消息广告，您有机会直接向决策者发送消息，以开启有关您公司的对话。此策略被视为一种外向型销售开发策略。
潜在客户生成表单：LinkedIn 潜在客户生成表单是生成入站潜在客户的好方法，因为它们允许决策者直接在 LinkedIn 信息流中提交信息，而不是直接进入登录页面。许多企业使用潜在客户生成表单来鼓励漏斗顶端的用户下载与其职位或行业相关的教育指南或电子书。
动态广告：动态广告出现在 LinkedIn 用户的信息流旁边，而不是信息流本身中。这些潜在客户生成 LinkedIn 广告通常会鼓励用户关注您的 LinkedIn 业务页面、引导他们进入登录页面或下载营销资料。
LinkedIn 销售线索生成表单示例
与客户推荐联系
当您从满意客户那里获得推荐时，首先要考虑如何与他们联系。虽然您可以给他们打电话或发电子邮件，但您也可以在 LinkedIn 上与他们联系或发送 InMail 消息解释您联系他们的原因。
在初次联系时，通过说你们共同的联系人向他们推荐了你们的业务来引导对话。通过提及共同的联系人来开始讨论可以鼓励他们接受你的联系人邀请或回复你的 InMail 消息。
介绍完公司以及您是如何了解到推荐的之后，您就可以向新潜在客户发送有关您公司的相关信息，其中包括营销资料和博客内容。如果他们看到了您公司产品或服务的价值，您就可以跟进潜在客户并培养关系，直到他们准备购买。
LinkedIn InMail 潜在客户生成最佳实践
为了从出站 LinkedIn 潜在客户生成策略中获得最显著的投资回报率，您必须：
与高层利益相关者 潜在客户生成策略 取得联系
了解目标市场中的哪些行业使用 LinkedIn
向决策者发送合理数量的信息
除 LinkedIn 之外，还可以应用其他营销策略
拥有 LinkedIn 潜在客户生成活动流程
测试不同的消息传递方式，看看哪种方式能吸引潜在客户
与高层利益相关者取得联系
信不信由你，大多数 LinkedIn 回复都来自高层利益相关者，例如公司所有者、创始人和 C 级高管。虽然向这些利益相关者发送消息可能听起来令人生畏，但他们是销售渠道中最重要的决策者。如果他们愿意花时间了解贵公司的更多信息，那么向他们发送消息以探索可能存在的潜在商机是值得的。