个人常用的推销方式就像是网上约会中最喜欢的介绍信息——非常个性化。
人们通常担心，当你与别人分享久经考验的销售技巧时，你会立即发现它的价值下降，因为其他人都开始效仿。
销售就像网上约会一样，很难。
但我们在这里为您提供帮助。大多数销售人员都对自己的销售技巧和窍门讳莫如深，但 Leadfeeder 却并非如此。
我请了拥有多年销售经验的专家分享他们最喜欢的噱头、妙语、完整推销和常用术语。您可以根据自己的业务情况自由定制，添加个人风格，并享受成果。
让我们从销售宣传的具体细节开始，找到赢得业务的销售秘诀，并附上 Leadfeeder 表现最佳的销售宣传示例和模板。
什么是推销？
销售宣传是你的客户生成工具箱中最有力的工具，这意味着它最好是敏锐的。
简而言之，销售宣传是一种经过精心设计的简短信息，其目的是 a) 向受益者介绍您的产品；b) 让他们看到其价值。这听起来很简单，但任何写过销售宣传的人都知道这需要付出多少努力。
销售宣传有多种形式，具体取决于媒介、ICP 的具体情况以及销售周期中潜在客户所处的阶段。
要掌握的关键销售方式
如何进行销售宣传在很大程度上取决于您使用的渠道（面对面、电话、电子邮件、社交媒体）以及目标受众在销售漏斗中的下限。此外，销售宣传可以有不同的“温度”——冷、暖或热。
以下是你应该时刻掌握的几种主要销售策略：
- 电梯游说：简短的 30 秒面对面游说，涵盖您的业务基本信息、价值主张和使命（您这样做的原因）。
如果您专注于增长，那么您可能还有上百万项其他任务要做。但是，您必须优先考虑数据，以了解哪些因素可以推动增长，哪些因素则不会。
您是否知道自动化可以为您收集 2024 年更新的全球电话号码列表 和分析数据？它甚至可以生成报告，供您向团队或投资者展示业务进展情况。利用Google Data Studio 集成和模板来处理数据收集，同时您可以专注于其他增长策略。更好的是，他们有大量的营销报告模板。
实现基于账户的营销策略部分内容的自动化
基于账户的营销是一种流行的增 电话线索 长营销策略——但它也很耗时。
如果您不熟悉基于账户的营销(ABM)，它是一种针对特定公司而不是针对广泛受众并观察谁会参与的 B2B 策略。
ABM 在增长营销人员中很受欢迎，因为它 可以帮助您创建个性化的内容和活动，从而提高转化率，并且 — — 您猜对了 — — 推动增长。
使用 Leadfeeder 等工具，您可以自动 员工离职的 5 个原因以及如何解决 执行部分 ABM 流程。例如，您可以创建自定义警报，以便在目标帐户中的某个人访问您的网站时通知您。我们甚至会向您显示他们查看了哪些内容以及他们在每个页面上停留了多长时间。
您可以使用这些信息来掌握您的 ABM 策略，而无需每天检查。
附注：我们最近就AMB 策略进行了一次精彩的网络研讨会，请将其收藏以备不时之需。
- 视频销售宣传：以视频形式进行的宣传，通常时长不超过 3 分钟，用于说明您的产品或特定功能的优势，或向您的潜在客户介绍如何使用您的产品。
- 后续推销：对第一次没有得到回复的潜在客户进行第二次或第三次联系，旨在引起他们的回应或采取行动。
- 冷呼叫：通过电话向不熟悉您的公司或产品的潜在客户进行推销。
- 电子邮件推销：通过电子邮件发送的销售推销；由于其多功能性，它是最受欢迎的类型。
- 社交媒体宣传：通过社交网络传递的简短销售宣传（通常为 200-300 个字符），具有稍微个人化的特征，例如 LinkedIn 消息。
虽然内容和交付方式会因类型而异，但所有宣传都必须包含特定组件才能有效。你能说出它们的名字吗？让我来帮你。
出色的销售宣传是什么样的？
在发挥销售创意之前，你需要掌握基础知识。大致来说，以下是杀手级销售宣传的五个要素（剧透：个性化不是其中之一）：
#1. 问题或痛点
新闻快讯！每个企业都有需要解决的问题。
我的意思是，您不是因为认为自己的销售策略不够有效才阅读这篇文章的吗？Leadfeeder 知道存在这个问题，这就是我写这篇文章的原因 — 帮助像您这样的读者解决这个问题。
为了从一开始就吸引人们，您的信息（无论是冷电子邮件还是演示电话）必须切中要害，并表明您同情他们的痛点。
您可以按照以下方式操作：
- 了解您的ICP及其挑战。
- 研究您的潜在客户和前景：浏览他们的 LinkedIn 帐户以了解他们的工作和行业，查看他们发布的内容，阅读有关他们公司的最新消息等。
- 分析他们在销售漏斗中的阶段。
- 检查公司的网站和社交媒体的存在。
这会让你了解你的受众的痛点，以及你的企业可以解决的痛点。如果你下定决心要这样做，那就从头到尾做好。
#2. 解决方案
销售宣传不是 Netflix 连续剧：你不能只是触及客户的痛点，然后就留下悬念。你必须向他们提出解决方案——你的价值主张。
我知道这听起来违反直觉，但在你的价值主张中，不要列出产品的功能。相反，要谈论它如何解决客户的问题以及他们将获得哪些好处。换句话说，重点介绍你的产品能给他们带来多么诱人的结果。
他们在 SERP 中排名有困难吗？解释一下您如何让他们排名前 1-3。他们是否因为复杂的工作流程和官僚作风而损失金钱？展示您的产品如何通过自动化文档来帮助他们节省资金。
您的解决方案越针对他们的业务案例，效果就越强。
#3. 社会认同
人们可能不信任公司（或其销售人员），但他们相信其他人对他们的看法。这就是为什么90% 的人会在购买产品之前查看产品评论。对你来说，这意味着如果其他人对你的公司给予正面评价，你可以（也应该）在销售宣传中使用它来建立信任。
您选择什么样的社交证明以及如何传递它取决于您使用的渠道。它可以是客户评价的屏幕截图、案例研究的链接或社交媒体上的提及，即 LinkedIn 帖子或 Twitter 帖子中的标签。此外，尝试使用隐含的社交证明（“您可以像我们的其他客户 X 一样实现 X 结果！”）。
#4. 问题
在心理学中，提问的人控制着谈话。原因很容易理解。
首先，人们通常喜欢谈论自己。其次，我们大多数人都有回答问题或分享自己观点的本能冲动。最后，问题会让我们参与对话，自然而然地让我们更加投入。
在起草你的推销计划时，考虑一下你可以问对方什么问题。根据具体情况，可以是开放式问题，也可以是封闭式问题（或两者兼有）。当然，我们有例子。请继续阅读以查看它们。
#5. 号召行动
销售宣传的主要目的是让人们做一些事情：访问您的网站、预约电话、注册免费试用等。如果没有它，它就只是一条信息，而不是宣传。
请记住：你的潜在客户无法读懂你的想法。你的工作是阐明你希望他们做什么，并让他们轻松完成。
现在，让我们说明一下这些技巧在实践中是如何运用的。
来自 Leadfeeder 的 8 个销售宣传示例
我们收集了 Leadfeeder 用于销售勘探的一批成功销售宣传。这些销售宣传示例非常有效，因此您一定会受益匪浅。
根据您的需要进行定制，在上面添加一些挂钩，或者按原样使用它们 – 这取决于您。