这是创业界一个老生常谈的故事，但它是真的：有时候你必须先失败，然后才能找到可行的想法（我自己对这个故事再熟悉不过了）。
以杰里米·艾伦（Jeremy Ellen）快速发展的公司LeadQuizzes为例，这是一个互动内容平台，帮助企业挖掘潜在客户、收集数据并个性化营销活动。现在，我说的快速增长，是真的——LeadQuizzes 在短短 电话号码列表 六个月内就从零发展到年经常性收入超过 120 万美元。
但这一切都始于一家濒临倒闭的数字营销机构。
“我们通过为小型企业做项目，将公司发展到年收入约50万美元。问题是，我们并没有太多可重复的成果。我们过于依赖大客户了，”艾伦斯在最近一期的《可预测收入播客》中说道。
上市之路曲折
艾伦斯和公司做得很好的是为客户获取线索，而且有趣的是，为几本不同的新书发布制造了轰动效应。
巧合的是，西雅图著名的激素医生塔米博士想让她的新书《激素的秘密》登上畅销书排行榜。于是，艾伦斯和他的团队抓住了这个机会。他们设计了一个引人入胜的测验，在Facebook上推广，并立即开始为塔米博士寻找潜在客户。
六个月内，他们获得了3.5万条新线索，每条线 后台服务将在您登录时自动启动 索的成本仅为19美分。就这样，塔米博士拥有了一份很棒的客户名单，可以用来推广她的新书。而艾伦斯和他的团队则着手创办一家名为LeadQuizzes的新软件公司。
对于艾伦来说幸运的是
他们失败的代理机构剩下的一小部分客户为 LeadQuizzes 的早期发展提供了资金，当时他们仍在确定如何为其蓬勃发展的产品定价。
“早期，我们每月花费高达 1 万美元，并通过广告吸引用户关注我们的测验和软件。之后，我们专注于搜索引擎优化 (SEO)——这也是我们发展的一大驱动力，”艾伦斯说道。
“这一切都发生在我们尝试不同的定价方案并仍提供一些代理服务的时候。”
案例研究
在对定价和剩余的代理套餐进行短暂的试验后，艾伦斯和他的团队突然灵光一闪，决定向 LeadQuizzes 的网络寻求帮助。
Ellens 和他的团队发表了一篇博文，题为“如何在一年内将你的邮 短信列表 件列表拓展到 10 万个收件人”，并将其发送到他们的邮件列表，承诺以折扣价在一年内为他们的潜在客户增加 10 万个线索。LeadQuizzes 只要求他们支付 1,000 美元，用于支付成本并发布一个案例研究，帮助他们推动更多业务。