行业专家给出的 6 大增长营销策略

以下是不起作用的内容：

• 陈旧的、千篇一律的增长营销“策略”。
• 其他人都在做同样的事情。
• 过去五年来你一直在做同样的事情。
• 标准的潜在客户生成策略。
• 最新的流行语（这只是采用新包装的相同策略。）

问题是，对 Slack 或 Microsoft 甚至您的竞争对手有效的方法可能对您不起作用。这是因为每个企业和受众都不同。让您的公司脱颖而出的东西正是长期增长营销所需要利用的东西。

今天，我将分享我们在Leadfeeder使用的六个增长营销策略示例，这些示例旨在增加注册人数并推动收入。其中一些可能对您有用，而另一些可能对您没用。除非您进行测试，否则您不会知道。

然而，由于每种策略都基于您自己的数据，因此它们很有可能有效。

注意：Leadfeeder 提供您创建更有效的增 购买批量短信服务 长营销策略所需的数据。注册免费试用，查看您的潜在客户正在做什么。 

1. 使用 B2B 网站个性化

过去，个性化只是在电子邮件列表中添加姓名标签，仅此而已。时代变了，网站个性化变得更酷了。太棒了！

如今，网站个性化是指利用网站访客的 海湾电子邮件列表 现场行为甚至他们所在的公司为他们打造定制体验。在您的网站上显示不同的消息/图像可以让您的优惠更具相关性。

它也更有效。Epsilon 的研究发现，当提供 文章：网上商店在做seo之前必须具备的功能 个性化体验时， 80% 的客户更有可能进行购买。

Leadfeeder 团队会跟踪用户是否与我们的营销或销售内容进行更多互动，并显示他们可能感兴趣的弹出窗口和潜在客户磁贴。例如，与销售内容互动的潜在客户可能会看到这个潜在客户磁贴：

与营销内容互动的人可能会获得我们的 ABM 指南或其他与营销相关的资源。

这是 Citrix 的另一个个性化示例。他们的主页根据行业调整了其着陆文案。数据部门的某个人看到了这个：

而医疗保健领域的人士则看到了不同的文案和图像：

2. 预先审核您的演示

更多并不总是更好，特别是在制定有效的增长营销策略时。

允许任何人直接向您的销售团队预约演示可能会导致大量低质量的潜在客户，从而浪费您的销售团队的时间。

不要让潜在客户更容易预订演示，而要努力让用户获得资格，然后再让他们预订。当漏斗中较高级别的用户访问您的网站时，为他们提供潜在客户磁铁、网络研讨会或其他有助于培养他们的资源。

或者，为质量较低的潜在客户创建更长的潜在客户表格。

但是，我们都知道，表单字段越多 = 转化越少。但是，当您尝试确定潜在客户时，潜在客户越少反而是好事 — — 因为这意味着更好的潜在客户。

实际情况如下：

访客1： 

• 初次来访。
• 阅读两篇博客文章。
• 从事医疗保健行业（这不是您的目标受众）

演示注册页面要求提供：姓名、电子邮件、电话号码、行业、公司规模、年收入和开会时间。

访客2：

• 一周内第三次访问；过去两个月内第十次访问。
• 访问了 8 个页面，包括定价页面。
• 来自同一家公司的 3 个人也访问了您的网站。
• 在数据中工作（您的目标受众。）

演示注册页面要求输入：姓名和电子邮件，然后带他们到日历进行预订。

通过这种方式对演示注册进行预审，可以使销售人员有更多时间专注于更高质量的潜在客户。

（PS：Leadfeeder 可以让您访问此类数据。在此了解更多信息。）  

3. 取消内容限制，仍能捕获潜在客户

我有一个稍微不受欢迎的观点（至少基于我看到的引导磁铁的数量

客户不喜欢受限内容。他们厌倦了被诱惑，也厌倦了过度推销的电子邮件。

什么时候应该取消内容限制？我们的答案是“现在”。

问题是，营销人员不想因为取消内容限制而失去潜在客户。我明白。每当有另一个潜在客户加入我们的电子邮件列表或填写表格时，我也会感到有点兴奋。但所有这些潜在客户可能并不像你想象的那么有效。

幸运的是，还有另一种 B2B 增长营销策略。取消对那些超级有价值的内容的限制，然后使用 Leadfeeder Web Visitors 来捕获下载您内容的公司——无需询问电子邮件地址。

方法如下：

1. 安装 Leadfeeder 跟踪器。只需不到一分钟，我们就会立即开始跟踪潜在客户。
2. 转到 Leadfeeder 仪表板并根据行为> 文件下载创建过滤器。添加您要跟踪的文件。

3. 保存您的订阅源，然后转到电子邮件选项卡并注册每日或每周电子邮件。您将收到一份发送到您邮箱的新潜在客户列表。

瞧。不再有门控内容，你仍然可以访问那些很棒的线索。

 

4. 按行业细分的个性化重定向广告

您已经听说了第三方 Cookie 的消亡。如果您想知道这会对重新定位工作产生什么影响，我有个好消息。

虽然第三方数据可能会终止，但您仍然可以访问第一方数据，即您在网站上收集的数据。这种数据非常适合增长营销活动。

您可以利用这些数据，根据查看广告的用户的行业来定制 重定向广告，从而提高重定向广告的效果。

例如，网络安全部门的人可能会看到与安全相关的副本和图像，教育部门的人可能会看到教室里的孩子；你明白了。

本指南将引导您连接 GA。您还需要连接 Google Ads。

5. 关注收入，而不是付费广告的潜在客户

在我最喜欢的电视剧《火线》中，莱斯特说：“你追寻毒品，你会遇到吸毒者和毒贩。但你开始追寻金钱，你不知道它会把你带到哪里。”

同样的观点也适用于付费广告。

在分析付费广告时，不要只关注您产生的潜在客户，而要从另一端开始——收入。然后，回过头来找出哪些付费广告带来了最多的收入（广告系列、广告组、广告文字、关键字等）

一旦你知道了哪些增长营销策略能够带来最多的收入，你就可以专注于这些行动。

这些策略更有可能产生转化为客户的潜在客户，而不仅仅是增加您产生的潜在客户数量并希望其转化为收入。

记住质量 > 数量。获得 1000 条线索很棒，但我更希望获得转化率更高的 100 条线索。

6. 让领导掌控全局

今天的用户想要解决方案，而且他们现在就想要。

COVID 将我们的世界更多地转移到了线上，这意味着用户希望能够在自己的时间线上访问他们想要的内容。

通过结合策略和工具，使联系人能够按照自己的方式轻松地与销售团队互动，从而使潜在客户能够轻松控制他们的购买旅程。

这意味着要利用以下策略：

• 他们可以全天候观看培训视频。请查看“ Leadfeeder Academy ”作为示例。
• 聊天机器人提供资源链接并回答基本问题。
• 自动预约安排（对于不合格的用户，需要填写长表格，就像我们上面讨论的那样。）
• 录制的演示提供了基本概述。
• 通过视频勘探在异步世界中建立个人联系。

超过70%的 B2B 买家在与销售代表交谈之前就完全了解自己的需求。让用户控制销售流程意味着他们更有可能选择您的解决方案。

增长营销策略需要数据

增长营销是指使用行之有效的策略实现长期增长。但是，对一家公司/目标受众/行业有效的营销增长策略可能对其他公司/目标受众/行业无效。

有效的增长营销策略都与数据有关——您的客户和行业数据。借助 Leadfeeder，您可以跟踪哪些努力可以带来成果，从而加倍努力开展最有效的营销活动。

注意：准备好查看潜在客户在您的网站上做什么了吗？注册Leadfeeder 的 14 天免费试用版。