关于销售人员薪酬计划的内容很多，但关于如何薪酬销售开发代表 (SDR) 的内容却不多。
作为 QuotaPath 的首席参谋，Graham Collins 构建了 SDR 职能，领导了一支由 40 名销售代表组成的团队，并进行了 300 多次薪酬计划策略电话会议。他参加了“可预测收入”播客，探讨 ws 数据库 如何为 SDR 制定有效的薪酬计划。
为销售开发代表设计有效的薪酬计划
在决定薪酬计划时，需要平衡两个主要因素：销售开发代表的利益和公司的利益。
旧的佣金模式是根据销售代表打出的陌生来电数量来支付报酬，这虽然在销售代表的掌控范围内，但并没有给公司带来真正的收益。而基于收入的薪酬计划通常依赖于销售代表无法被理解为财务计划执行的 被理解为财务计划执行的 控制的因素。
其他替代方案包括基于产生的机会（或合格机会）数量制定的补偿计划。
哪种销售发展薪酬模式最适合您的公司？
每种模式都有其优缺点，最佳解决方案取决于您的公司、外拨销售职能和目标市场。首先要考虑的因素是，您的外拨销售流程有多少部分由 SDR 控制。
销售周期长度和 SDR 参与度
如果特别提款权 (SDR) 在你的外向型销售流程中扮演 whatsApp 电话列表 着重要角色，或者你的销售周期很短，那么基于收入的计划可能是最佳选择。这可以确保薪酬与公司直接受益的变量挂钩。
然而，在一些公司，销售拓展代表只负责安排会议。会议安排完成后，潜在客户就会被转交给客户经理 (AE)，SDR 的工作也就完成了。销售拓展代表几乎无法掌控交易是否能够达成。