保险销售的好消息是——就像所有其他销售一样——您面临的反对意见和拖延基本上是一样的。换句话说，您的潜在客户多年来一直在使用相同的反对意见。他们会毫不犹豫地说：“我对现在的合作伙伴很满意”或“为什么要改变我已经拥有的东西？”
因此，当您花时间提前准备这些销售异议并练习您的回答以使其听起来轻松、自然和令人信服时，您将具有明显的优势。
在销售保险时，与潜在客户和客户打交道时，您会面临三种销售异议。下面我针对这些常见的保险销售异议提出了反驳。
由于每种情况都是独一无二的，请花时间重新 尼日利亚电话号码数据 措辞或修改它们以适合您的特定保险产品线，客户群或销售风格。然后练习，练习，再练习。
保险销售异议＃1：“我对现在与我合作的人很满意。”
“我很高兴听到，我来这里不是为了介入你和你现在的经纪人之间的关系。相反，我只想确保你能买到最适合你现在生活状况的新车。你看，大多数保险的问题在于人们往往会买完就忘了。而问题在于生活、情况和责任都在变化，在大多数情况下，保险覆盖范围会被忽视。
我来问你一个问题：你您最 靠小组讨论来制定解决方 常遇上次让别人查看你现有的保险范围，并根据你目前的生活状况将其与现在的保险范围进行比较是什么时候？好吧，这就是我准备为你做的事情——我会将你目前的保险范围和你当前的需求与现在的保险范围进行比较，如果你以最优惠的价格获得了最好的保险，我就会告诉你。如果我有一辆更好的车，价格也更优惠，而且这对你来说很有意义，那么你可以决定怎么做。无论如何，你都会赢。这样公平吗？”
保险销售异议＃2：“这种事不会发生在我身上。”
你上次把车撞毁是什么时候？（通常从来没有）。但你还是为这次损失买了保险，不是吗？你看，这就是保险的意义所在——我们买保险是为了在发生我们无力承担的事故时提前保护自己。如果我们从不使用保险，我们会很感激；如果我们不得不使用它，我们也会感激。无论哪种方式，保险都为我们提供了保护和安心。
现在如果（您现在投保的情 在短信中 况）确实发生了，您会因为有保险而感到多高兴？（在这里探究——“这会对您的妻子产生什么影响？这会给她带来多少与孩子相处的时间等？”）
您现在支付的少量保费为您和您您最常遇的家人（或企业）提供了极大的舒适和安全。这是正确的做法，我想您知道这一点。让我问您一个问题：您试图将付款保持在哪种（每月/每季度）范围内——也许我可以调整您的保单或期限长度，以使其适合您。