在如今的B2B市场，仅仅成为最优秀的销售人员是远远不够的。大多数买家更倾向于自行研究，比较竞争对手的产品，然后再做出最终决定。这时，顾问式销售就能帮您脱颖而出。
B2B 买家拥有海量选择，每天都有新产品和新服务推出。采用顾问式销售方式，可以让您成为行业内的专家，为您的潜在客户提供值得信赖的意见。
在本文中，我们将介绍七种不同的方法，您可以使用顾问 电话号码列表 式销售方法将自己定位为战略顾问，而不是“另一个销售人员”。
什么是顾问式方法？什么是顾问式销售？
顾问式销售流程侧重于为买家提供建议。从这个角度来看，买家的需求优先于销售本身——然而讽刺的是，顾问式销售方法可以大幅提高你的成功率。
当你花时间了解潜在客户的需求时，他们会很感激，他们会觉得你是和他们站在同一边，而不是只想快速赚钱。
顾问式销售定义
成功的顾问式销售方法始于调研，了解潜在 后台服务将在您登录时自动启动 客户的痛点、目标和潜在反对意见。然而，下一步并非利用这些信息来制定销售方案，而是与潜在客户建立关系。
顾问式销售对话并非仅仅为了达成交易，更注重建立信任。销售人员注重积极倾听，并竭尽全力找到满足潜在客户需求的最佳解决方案。
目标是为潜在客户提供他们所需的信息和指导，以便他们做出明智的购买决定——无论这是否会导致与贵公司进行销售。
根据《福布斯》最近的一篇文章，最优秀的B2B销售人员能够帮助客户轻松驾驭销售流程。如果做得好，这种顾问式销售方法可以促成更多洽谈，提高转化率，并扩大交易规模。
准备好开始了吗？以下七种策略可以融入你的顾问式销售流程：
1. 在与潜在客户接触之前，彻底调查他们
顾问式销售始于了解潜在客户。虽然所有销售人员都会进行一定程度的研究，但顾问式销售需要更深层次的知识。
在联系潜在客户之前，请务必清楚了解他们的职位、行业 阿拉伯联合酋长国电话号 和组织。搜索他们的网站和社交媒体资料，看看他们最近发布了哪些内容。行业新闻可以作为一个很好的起点。
在这个阶段，你收集的信息越多越好。这些信息能为了解潜在客户的潜在痛点和目标提供宝贵的背景信息。这也能让你在通话中提出更深入的问题，而不是让潜在客户的时间浪费在肤浅的询问上。
跳过这一步直接打电话可能很诱人，但这样做是错误的。这项初步调查是与潜在客户建立长期关系的基础。