过去几年，企业对企业 (B2B) 视频营销兴起。视频营销是利用视频来推广品牌、产品和服务。它利用视频的力量来消除内容噪音并吸引目标受众的注意力。视频营销给公司带来很多好处，而且随着技术的变化，视频营销正在兴起。
营销活动的视频制作曾经是只有财力雄厚的大品牌才能负担得起的奢侈品。如今，即使是个人营销人员和普通用户也可以使用视频制作工具。通过电子邮件、社交媒体、网站、流媒体平台甚至即时通讯应用等营销渠道传播视频也比以往任何时候都容易。这些因素激发了B2B 世界对视频及其营销潜力的兴趣。
视频营销对B2B的好处
B2B 视频营销的好处如下：
1. 提升基于账户的营销
B2B 买家每天会收到数百封来自满怀希望的 专用数据库 供应商的电子邮件。对他们来说，个性化的视频信息是一股清新的空气。它脱颖而出，表现出热情，并传达出你已经对他们的公司进行了研究。这有可能成倍地提高你的基于帐户的营销 (ABM) 的有效性。
2. 原生广告支持
LinkedIn 等 B2B 网络平台支持使用视频进行原生广告宣传，可将观看率提高 82%。原生广告看起来不显眼，类似于信息流帖子。与在前贴片广告或其他横幅上展示的广告相比，这可以吸引更多用户观看广告或将其置于自动播放状态。
3.获得更多社交媒体分享
除了更高的观看率，LinkedIn 还显示，视频内容的分享量是其他内容格式的 20 倍。社交媒体分享成倍地扩大了视频内容的传播 进行空中监视或使用 范围。而且，由于分享也增加了重新分享的可能性，它们有时会产生滚雪球效应，推动内容传播开来。一些被广泛分享的视频包括TikTok 上的热门语录、办公室参观等幕后花絮 (BTS)、专题或产品视频等。
4. 向潜在客户介绍你的产品
B2B 潜在客户在进行自己的研究后更有可能购买，而不是从销售代表那里了解信息。统计数据显示，65% 的高价值 B2B 购买在买家旅程的至少一部分中融入了自我引导体验。这略高于通过 SR 主导的体验完成高价值购买的买家的 24%。例如，制作操作方法视频（例如有关客户如何在您的网站上购买 SEO 文章的教程）是向潜在客户介绍您的服务和产品的好方法。
5. 随处营销
在 COVID-19 社交距离限制最严格 瑞典商业名录 的情况下，通过视频会议平台进行B2B 营销已成为常态。视频营销使营销人员和销售人员能够利用面对面互动的参与因素，同时还可以利用虚拟会议软件提供的录制、屏幕共享和其他工具等功能。它还符合 B2B 买家的新内容偏好，即倾向于全渠道体验。
6. 视频在各个设备上的表现都很棒
无论您的潜在客户使用的是手机、平板电脑还是个人电脑，视频内容都能提供身临其境且便捷的学习体验。移动应用、网站甚至电子邮件应用都可以原生播放嵌入式视频。因此，大约 90% 的消费者在移动设备上观看视频内容。