许多 IT 公司都建立了自己的网站。然而，他们未能以允许他们完全营销其业务的方式设计网站。有效的网站针对搜索进行了优化，并结合了入站营销方法和潜在客户生成策略。
针对 SEO 和潜在客户开发对网站进行优化，可以为您的 IT 公司带来一种战略性的营销方法。鉴于各类消费者更有可能在您的公司知道他们存在之前就进行自己的研究，因此确保您的网站针对入站营销进行设置对于吸引新客户至关重要。
对您的网站进行 SEO 和潜在客户开发优化意味着什么？
除了拥有搜索引擎会注意到的关键词这一最简单的定义之外，它还意味着拥有响应式的 网站设计、精彩的内容以及定期更新的博客。
除此之外，您的网站还需要为访问者提供大量成为潜在客户的机会，无论他们处于买家IT 服务旅程的哪个阶段。 它可能包括：
- 订阅你的博客
- 从你的网站下载优质内容
- 注册参加预先录制的网络研讨会
有无数种方法可以让他们有机会最终 意大利电话号码库 成为您的客户。这时，拥有内部营销部门、外部营销公司或两者兼而有之就能带来回报。
IT 公司经常会建立草率而粗暴的网站，以及如何改进它以及如何改进它而这些网站无法采用任何经过时间考验的策略。这样做会导致网页效果不佳，不仅无法吸引客户，甚至可能阻止客户与其公司做生意。请查看此 网站，它包含了我们在 IT 公司网站中看到的许多常见错误。
贵公司的网站是否也存在这些错误？
未针对移动设备进行优化
IT 公司的网站不仅可以帮助潜在客户联系公司，还可以展示他们理解技术的能力。
如果网站在智能手机上难以浏览，访问者可能难以相信该公司拥有他们所声称的技术专长。超过一半的互联网用户仅通过智能手机访问网络– 预计到 2025 年这一数字将增长到72 % 。
您的一些潜在客户可能会首先在智能手机上看到您的网站。如果您的网站没有针对移动设备的浏览和使用进行优化，那么您将立即失去一些潜在客户。
没有潜在客户生成路径
大多数网站访问者都希望获得更多信息，但又不想承受与销售人员交谈的压力。如果您的公司希望将更多访问者转化为潜在客户，那么为他们提供不同的路径将是明智之举。
如果您遵循传统销售漏斗的路线，其中一以及如何改进它 些路径会比其他路径在漏斗中更高处开始。一些访问者只知道他们试图解决的问题，但他们还不确定最佳解决方案是什么。为他们提供多种选择，让他们进一步了解在 IT 服务中应该寻找什么，或者看看您如何解决特定问题，让他们可以自行做出决定，因此当线索到达您的销售团队时，线索已经很活跃了。
尽管您无法根据每一个消费者群体定制您的主页，但您可以定制每个角色的路径来找到您的网站并引导他们找到特定内容， 并最终进行转化。
您的网站上可能有一个名为“为什么托管 IT 比本地托管支持更好”的页面。当潜在客户看到该页面时，文章中显眼的链接应将他们带到特定的登录页面，其中包含他们可能认为有价值的更多信息，例如切换 IT 支持服务的流程或成本。此登录页面还应包含一个表单，用于收集他们的联系信息和有关他们需求的更多信息，以便您可以继续分享相关信息，甚至设置销售电话。登录页面表单非常有效，最近的研究发现它们的转化率为23 %。
您可以（也应该）为目标人物设置多个转化机会 – 例如，通过在流量大的页面上添加表单。毕竟，您获得的潜在客户越多，您触手可及的潜在销售机会就越多。
没有使用正确的网站跟踪软件
为了最大限度地发挥您的营销效果，您需要一个强大的分析平台，并定期评估其数据。您需要知道哪些页面的流量最多、流量来自哪里以及访问者在这些页面上采取的操作。定期监控这些数据可以帮助您做出关键决策，例如向新页面添加 CTA或针对新访客细分制作内容，从而帮助您收集更多潜在客户和转化。
有适合任何组织需求的网站跟踪平台，通常内置于HubSpot或SquareSpace等网络托管商中。但是， Google Analytics、 Hotjar Matomo 、Woopra和其他平台中也存在其他跟踪软件。如果您的网站托管在多个平台上，或者您希望查看内容的更多指标（例如用户倾向于在哪里离开或点击链接），这将特别方便。
衡量您的网页、登录页面和潜在客户捕获点（例如可能出现在您的主页上的联系表格）的性能，可以为您提供有效的基线，以此来衡量其他页面上类似元素的性能。
无限制内容
您的网站应包含门控内容 （例如解释视频、市场研究、电子书或白皮书），只有用户填写联系表格后才能访问。这些内容通常通过行动号召 (CTA) 访问，这些按钮或消息会迫使用户采取特定操作，例如下载门控内容。
正如您的访客应该有多种途径成为潜在客户一样，门控内容也应该有多个级别。漏斗顶部、中部和底部的一些不同级别的门控内容示例可以包括：
- 清单
- 白皮书
- 免费咨询
- 独家网络研讨会
与营销团队合作，制作一些值得访 快速消费品招聘机构在塑造行业人才方面的作用 客提供电子邮件地址的内容，然后在登录页面 上放置一个预告片，其中包含一个表单，允许用户在分享他们的联系方式和其他重要信息后下载。您可以对特别相关的博客文章使用相同的策略并收集更多潜在客户。您还可以通过提供任何产品的免费演示来获得大量潜在客户。
缺乏实时聊天功能
您的公司还应在主页上加入实时聊天功能。44 % 的网站访问者认为实时聊天是一项重要功能，近 60% 的年轻消费者 (18-34 岁) 将其用于客户服务。实时聊天是一种经济高效的解决方案，因为它具有自动化增强功能，可以减轻客户服务人员的负担。主页上的实时聊天功能可以快速识别潜在客户，收集关键信息，并将他们引导到您的 销售团队。
没有博客
消费者经常访问商业网站，因为他们正在寻找问题的解决方案。对于他们来说，您的博客可能是他们使用您的服务解决问题的第一个切入点。
创建一个定期更新内容的博客，为 aqb 目录 潜在客户可能正在搜索的问题提供答案，可以帮助他们度过 购买旅程的开始和中间阶段。但是，拥有定期更新的博客对于长期保持健康的 SEO 也至关重要 – 这将使新客户更容易找到您。
更新您的 MSP 网站以吸引客户
当今的网站必须设计为能够帮助识别潜在客户、引导潜在客户进行转化并留住现有客户。
在现有网站基础架构的基础上进行优化，以吸引潜在客户，这并不是从头开始重建整个网站的问题。然而，与入站营销公司合作将使适应成为一种无缝体验，并为您提供互补策略，将网站访问者转变为潜在客户和客户。