您是否厌倦了刮擦铅桶底部？ 不确定在哪里可以找到更多线索— 或者您是否对所获得的线索不合格感到沮丧？ 我们都经历过这样的情况。 有一个地方您也许不会去关注——您的公司博客。 但写博客只是为了提高品牌知名度，而不是吸引潜在客户。
不完全是如果做得好，博客可以成为产生潜在
更重要的是，它们可以帮助吸引合格的潜在客户。以下是如何将您的博客变成潜在客户挖掘机器的方法。
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步骤 1：定义你的理想受众
在你拿起笔（或者拿起键盘）之前，花点时间弄清楚你是为谁写作。
当你迫不及待地想要写作时，定义你的理想读者并不是一件有趣的事情，但这一步却至关重要。原因如下。
你为谁写作会影响你写的内容。
假设您正在撰写一篇文章，将您的工具与竞争对手进行比较，就像我们在这里对 Leadfeeder 与 VisitorQueue 进行比较一样。
看一下第一行：
我们的目标是那些正在考虑 VisitorQueue 但仍在进行研究的读者。
第一句话就告诉他们，他们来对地方了。
除了定义理想受众之外，还要考虑用户意图——他们为什么访问该页面？他们输入了哪些搜索词或哪些着陆页将他们带到了该页面？
该网站访问者信息将告知您的整个写作过程。
第 2 步：找到正确的主题
一旦你知道了你是为谁而写，就该找一个主题了。
您需要一个潜在客户会觉得有用但又至少能让他们具备一点资格的主题。
假设您的目标是为有关企业社交媒体营销工具的演示电话产生潜在客户，并且您的目标受众是企业级营销总监。
您可能会撰写有关企业社交媒体趋 传真列表 势的新功能或如何优化广告的文章。 你不会写如何使用 成为影响者，因为这不是企业客户关心的事情。 以下是寻找能够带来潜在客户而不仅仅是流量的主题的几种方法：
- 调查销售、营销和客户服务团队，列出客户和潜在客户提出的问题。这些都是潜在客户感兴趣的话题。
- 如果您的网站有内部搜索功能，请深 海湾电子邮件列表 入挖掘数据。用户正在搜索哪些您尚未解决的主题？
- 使用WordTracker等工具研究您的热门关键词，并查看“建议”以获取主题创意。
- 使用Google 趋势查找热门搜索趋势并撰写相关文章。以下是“社交媒体营销”的示例：
查找相关查询以获得一些想法。“社交媒体 电子邮件营销的平均投资回报率是多少？ 营销计划模板”是一个不错的选择——它内容详尽，您可以使用可下载的指南作为引导磁铁。
如果您需要更多灵感，Yoast 的这篇文章可能会帮助您产生更多想法。
步骤 3：牢记用户意图
我已经提到过用户意图，但它应该有自己的部分。
原因如下：
您的目标不仅仅是流量，还有潜在客户。
如果您的目标不是吸引流量，而是说服读者提供他们的电子邮件地址或电话号码，那么高搜索量就无济于事。
你需要关注他们的意图。
让我们回到上一节的例子。我们有一个企业社交媒体营销工具，并想使用“社交媒体营销计划模板”作为博客主题。
该主题对用户意图有何看法？
用户可能正在努力制定社交媒体计划或希望简化他们当前的计划。
他们的意图是获得有关其社交媒体营销计划的帮助——这很好，因为我们的工具就是解决方案。
关注用户意图是确保您的博客文章成为吸引用户注意力的磁石而不是仅仅是吸引用户跳转的另一个页面的唯一方法。
步骤 4：撰写博客文章
您知道您的受众是谁，您有一个主题，并且用户意图是最重要的。
现在该坐下来写你的帖子了。
这可能是整个过程中最困难的部分，特别是如果你不是天生的作家。
首先创建一个大纲。你想涵盖哪些要点？你的用户可能会有什么问题？
如果介绍很难，请先从要点开始，然后再回到介绍。
如果你不擅长语法，可以使用 Grammarly 之类的语法工具。它不仅可以检查拼写和语法问题，还可以提醒你何时说得太多或使用复杂的语言。
专业版可以让你为你的受众、形式和语气设定目标，从而确保你使用受众能够理解的语言。
Grammarly 并不完美——它可能会给出一些不正确的建议——但它可以作为第二双眼睛发挥作用。
第 6 步：添加相关的 CTA
您希望读者在阅读您的帖子后做什么？理想情况下，您需要一个主要的 CTA：注册网络研讨会、阅读您撰写的电子书或安排演示。
但是，请确保在整个帖子中包含其他相关的 CTA。
例如，在我们的潜在客户开发指南中，我们的主要目标是增加我们工具的注册人数。该 CTA 在整个帖子中出现了几次。
但是，我们还将 CTA 添加到有关潜在客户生成的其他博客文章中，我们知道用户已经对这个主题感兴趣，因为他们正在阅读我们的潜在客户生成指南！
不要指望一个 CTA 就能完成所有工作——在您的博客文章中加入相关的 CTA 来吸引潜在客户并让读者留在您的网站上。
第 7 步：抓住这些线索
他们已经阅读了您的帖子，但您如何确保这些读者成为潜在客户？
我将在下面介绍一些选项，但适合您的选项取决于您的受众、行业以及您想要收集的信息类型。
例如，如果您提供的是低成本服务，那么获得电子邮件地址可能就足够了——然后您可以通过电子邮件来培养他们。另一方面，企业 SaaS 公司可能希望安排演示电话。
只要确保您的提议对读者有价值即可——大多数人不会回答 15 个问题来下载一个简单的电子表格，但他们可能会获得免费的两周试用期。
提供可下载的资源
将博客文章转变为潜在客户生成工具的最简单方法是提供可下载的资源以换取电子邮件地址。
在撰写这篇文章时，我正在浏览 HubSpot 寻找可以链接的页面，并在博客文章中发现了这个可下载的资源
他们知道我对这个话题感兴趣，所以他们为我提供了更详细的指南。
重点是：使用下载流程来帮助确定潜在客户，但不要要求提供超出您需要的信息。
您可能会询问电子邮件地址以及公司有多少名员工——但不要要求用户回答 12 个问题只是为了获得一个简短的指南。
以下是一些可供下载的内容：
- 下载整个帖子以供离线阅读。
- 检查清单
- 模板
- 日历
- 电子表格
- 备忘单
- 原始数据或研究
- 模板
使用延时弹出窗口
弹出窗口是一些令人厌烦的小框，它会要求您输入电子邮件，通常会阻止您阅读帖子。
它们很烦人，对用户体验来说可能很糟糕。但如果使用得当，它们会很有效。
Sleeknote 研究了十亿个弹出窗口，发现 8 秒后显示的弹出窗口的转化率远远高于更早或更晚显示的弹出窗口。
测试弹出窗口——只需确保您使用延时功能，这样在尝试转换用户之前您就知道用户是否对您的帖子感兴趣。
提供免费试用
免费试用是获取潜在客户的最简单方法，尤其是对于 SaaS 而言。只需为用户提供试用其工具的机会，以换取电子邮件地址即可。
只需确保在试用期间培养他们，以便他们了解您所提供的真正价值！
步骤 8：优化你的博客以进行 SEO
如果没有人找到您的博客文章，世界上所有的潜在客户生成优化都无济于事。这就是为什么SEO对于吸引这些潜在客户 至关重要。
别担心，您不必深入研究代码。一旦您掌握了窍门，优化博客文章就非常简单了。以下是一些帮助您的文章在 Google 上排名的技巧。
- 使用标题标签： H1、H2、H3 标签是分层标题，用于告诉搜索引擎某一行很重要。H1 是标题，H2 应该用于主要观点。仅在 H2 下使用 H3 来将大主题分解为较小的子主题。
- 添加内部/外部链接：添加指向其他资源的内部链接和对读者有用的外部链接。这些链接的作用类似于“投票”，可以告诉 Google 您的帖子有用且值得信赖。
- 包含 alt 标签：向您的图片添加alt 标签，告诉 Google 图片的主题，并确保包含您的帖子所针对的主要关键字。
- 使用图片和视频来分隔文本：没有人愿意阅读长篇大论的文字。将文字分隔成较短的段落，并添加图片和视频以保持趣味性。我们尽量坚持每 300 个单词使用一张图片（左右）。
- 保持 URL 简短：确保您的 URL 段使用主要关键字且易于理解。较短的 URL 实际上在 Google 中的排名更高。
如果您需要更多 SEO 帮助，请使用此博客文章 SEO 清单。
博客文章是超级充电线索生成过程的关键。
说到潜在客户开发，博客文章可能不是您列表中的首选策略。但是，使用上述策略可以将您的博客变成潜在客户开发机器。
记住要牢记用户意图，您的潜在客户渠道将很快 被填满！
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