B2B 营销正在快速变化。过去，B2B 转化渠道都是尽早吸引用户，并小心地引导他们通过渠道进行销售。现在？大多数潜在客户直到准备购买时 才会联系公司。这意味着您一直依赖的那些 B2B 转化漏斗策略可能不再有效。 如果您想保留B2B 销售前景，您需要更多数据。 幸运的是，Leedfeeder可以帮到您。我们的工具可以跟踪哪些公司访问了您的网站、他们浏览了哪些页面，等等。 注意：Leadfeeder 是一款网站跟踪工具，可识别网站访问者 国家邮箱列表 帮助 B2B 公司在整个渠道中跟踪潜在客户。注册即可免费试用 14 天。
我们为什么关心 B2B 转化漏斗？
在我们深入探讨如何改善转化渠道之前，让我们先谈谈我们为什么关心它们。
最明显的原因是我们都希望有更多的转变，对吗？
问题是，大多数营销和销售团队倾向于认为只有一条出路——漏斗底部。
事实上，线索在各个阶段都会从漏斗中漏出。有些人将这个问题称为“暗漏斗”。
当然，你不会在意这些泄露。如果你向 B2B 公司销售软件，你不会真正关心那些不再访问你网站的 B2C 公司。
但很多流失的客户都是优质潜在客户，他们本可以成为忠实客户。流失客户就等于损失收入。
您准备好堵住这些漏洞了吗？
我们可以提供帮助。以下是 Leadfeeder 如 btb 目录 何优化您的 B2B 转化渠道的每个步骤。
使用 Leadfeeder 改善 B2B 转化渠道每一步的 5 种方法
Leadfeeder 会跟踪哪些公司访问了您的网站以及他们访问后做了什么。这些信息可以帮助您优化转化渠道、跟踪潜在客户等等。
准备好与漏水的转化漏斗说再见了吗？
1. 更好地了解你的受是谁
你知道你的真正受众是谁吗？
你可能不会。如果你的转化渠 道瞄准（或过滤掉）了错误的受众，你可能会浪费时间和金钱。
首先回顾一下你的买家角色。它符合你目前的目标吗？
如果没有的话，是时候刷新它了。
然后，将您的买家角色与您在 Leadfeeder 中看到的潜在客户进行比较。安装我们的跟踪代码后，您将能够看到哪些公司访问了您的网站以及其他信息，例如：
- 收入
- 地点
- 语言
- 行业
- 公司网站
- 网站访问量
将访问您网站的潜在客户与您的买 电子邮件营销的平均投资回报率是多少？ 家角色进行比较。它们匹配吗？如果不匹配，您的营销活动可能会吸引错误的潜在客户进入您的转化渠道。
2. 无需限制内容即可获取联系信息
门控内容曾经是收集 B2B 线索的黄金标准——但这种做法正在消亡。
这是因为它不再像以前那么有效了。
相反，许多公司（包括我们！）正在转向需求生成策略，这种策略更加注重教育潜在客户和开放内容。
那么，如何才能在不让受众填写表格的情况下获取联系信息呢？
这正是 Leadfeeder 发挥作用的地方。
我们不仅追踪哪些公司访问了您的网站；我们还追踪他们访问了哪些页面并寻找该公司最相关的联系人。
看到“联系”菜单了吗？在那里，您可以找到联系所需的所有信息 — 无需内容控制。
专业提示：如果您将我们的平台与 LinkedIn 集成，您还可以在 LinkedIn 上重新定位网站访问者。
3. 跟踪网站上最有效的内容——这样你就可以赚更多
大多数转化漏斗优化策略都侧重于将潜在客户从漏斗顶部移至底部。要找到网站上最有效的内容，您实际上需要逆向而行。
注意：您需要一些历史数据来实施此策略。
在 Leadfeeder 运行一段时间后，创建一个目标 feed 过滤器并将其设置为跟踪特定内容。
根据您的努力，这可能是下载白皮书、访问您的定价页面，甚至是点击特定的登录页面。
以下是您可以跟踪的不同类型的目标：
假设您想要追踪阅读特定博客文章的人 – 比如关于 B2B 转化渠道！
一旦设置了目标过滤器，您将看到有多少潜在客户阅读了您的帖子。
这些潜在客户中有多少人实现了转化？哪个潜在客户的 LTV 最高？最后，这些 LTV 高的客户还访问了哪些其他页面？
（另一种方法是列出具有高 LTV 的已完成交易，然后使用 Leadfeeder 查看他们查看了哪些页面。但是，您需要将您的 CRM 与 Leadfeeder 集成才能执行此操作。）
列出最有价值客户喜爱的内容后，请对它们进行比较。它们是否涉及特定主题？它们是操作指南、清单文章，还是更侧重于行业新闻？
使用该信息来帮助指导您的内容创作。
当您提供更多潜在客户想要的内容时，他们就更有可能留在您的渠道中，并且有望实现转化。
4. 在正确的时间伸出援手，减少漏斗摩擦
漏斗摩擦是降低转化率最快的方法之一。
用户拥有比以往更多的选择，因此当某个页面或工具不能按照他们预期的方式运行时，他们很可能会去其他地方。
Leadfeeder 过滤器可以帮助您发现潜在客户何时到达漏斗中的特定阶段并退出，以便您进行跟进。
假设有客户访问了您的演示页面但并未注册。使用 Leadfeeder，您可以创建一个过滤器来跟踪访问了您的演示页面但未填写表单的潜在客户。这样，销售人员就可以联系到他们并将他们拉回到销售漏斗中。
也许当时没有合适的时间，也许你的演示已经录制好了，而他们想要一个现场版。只有一种方法可以知道——那就是询问。
例如，您可以创建 feed 来跟踪用户何时执行以下操作：
- 访问登录页面，但不填写表单
- 访问定价页面，但不要进行转换
- 观看特定视频
- 访问您的定价页面
- 访问高价值页面（例如，您的服务页面）和定价页面
过滤器可以堆叠，从而让您获得真正精细的信息。
注意：以下是创建自定义 feed 的方法。
5. 使用自动化技术更快地发现泄漏
假设您想知道访问者何时阅读了两个博客、观看了特定视频、访问了您的定价页面以及居住在您的服务区域内。
您创建一个 feed 过滤器并每天登录检查。现在，您可以发现已准备好进行推广的潜在客户并捕获试图退出渠道的潜在客户。
好的。
但你也很忙。每天签到有点乏味，而且有些潜在客户现在需要培养，而不是 16 个小时后。
没有什么是一点自动化无法解决的。
创建 feed 过滤器后，请确保设置feed 通知。
可以将新线索通过电子邮件发送给特定人员或发布在 Slack 频道中。如果您集成了 CRM，我们可以创建新线索并将其分配给合适的销售团队。
使用 Salesforce？自动上传潜在客户，甚至创建和分配新任务。您再也不会错过任何潜在客户。
遇到 B2B 转化漏斗漏洞？Leadfeeder 可以提供帮助。
漏洞百出的 B2B 转化渠道让您失望了吗？我们的网站跟踪工具可帮助 B2B 公司了解哪些人访问了他们的网站以及他们采取了哪些操作。
如果您的企业想要提高转化率和销售额，您需要更多数据。Leadfeeder 提供您需要的信息，帮助您跟踪潜在客户、堵住渠道漏洞并在合适的时间联系客户。 注意：注册免费试用，了解 Leadfeeder 如何提高转化率。