拥抱细分市场，并借鉴开发团队方法论的冲刺思维模式，对于集中精力和快速学习至关重要。这种方法包括在特定时间段内专注于特定的细分市场，使销售团队能够深入了解客户需求、客户异议以及有效的信息传递策略。
它是关于超越 TAM 的广阔范围，进入一个小团队可以切实解决的可操作、可管理的市场部分。
细分还能确保不同行业之间信息传递和 whatsApp 号码 客户理解的一致性，这对于避免混淆和提高销售效率至关重要。
通过采用这种重点策略，销售团队可以更有效地衡量市场反应，改进方法，并在扩大影响力之前在特定领域建立势头。
第一支销售团队，精准专注
克里斯蒂强调了从清晰的本地化目标开始的重要性。对于初创企业，尤其是教育科技等领域的初创企业来说，“主队优势”不仅仅是一个体育比喻，而是一个战略杠杆。
通过深入熟悉的地区，初创公司可以利用现有的网络和区域熟悉度来获得初步的吸引力。Kristie 帮助多家公司选择哥伦布和芝加哥的经验表明，专注于特定城市的决定证明了本地洞察在销售策略中的重要性。
特殊雪花综合症
面对广阔的潜在市场，初创企业常常难以克服“ 的功能和技术支持而脱颖而 特殊雪花综合症”，即认为每个潜在客户的需求都是独一无二的。克里斯蒂的方法挑战了这种观念，她主张进行战略性细分，找出潜在客户之间的共性。这个过程不仅仅是减少数量，而是精心设计一个能够在特定细分群体中引起共鸣的信息。
她还向销售团队引入了敏捷开发理念的“冲刺策略”，倡导在特定时间段内集中精力于特定细分市场。这种方法能够快速收集数据、优化信息并进行策略调整。
专注于可实现的胜利，或“单打和双打”，使销售团队能够快速收集见解，保持动力，并建立坚实的信心和动力基础，这对于早期销售团队至关重要。
战略性内容创作的重要性
即使这意味着她需要像自由职业者一样从有限 瑞典商业名录 的资源开始，除了案例研究之外，她也非常重视用例和教育内容，这些内容能够向潜在客户展示产品的实际用途。这类文档可以作为销售宣传的佐证，并且在初创公司力求创新或颠覆传统做法的行业中，可以作为重要的教育材料。