科林·斯图尔特 (Collin Stewart)与销售加速集团 (Sales Acceleration Group)创始人克里斯蒂·琼斯 (Kristie Jones)一起深入探讨了从创始人主导的销售到建立第一个销售团队的复杂历程。
本集揭示了早期增长和向结构化销售队伍无缝过渡的关键步骤和策略。
克里斯蒂分享了她关于从创始人的想法中提 ws 数据库 取销售流程、调整新员工策略以及为未来的销售之旅设定切合实际的期望的宝贵见解。
从创始人洞察到销售蓝图
从创始人主导的销售到全面运作的销售团队的飞跃对于初创公司来说至关重要，尤其是在 A 轮融资之后。
Kristie 强调了关键的第一步：将创始人的隐性知识转化为切实可行的销售蓝图。这需要细致地记录销售流程（这些流程通常只存在于创始人的脑海中），以确保新的销售团队拥有清晰的路线图。
创始人，尤其是那些拥有技术背景的创始人，可能并 探索收益管理中的薪酬世界：完整指南 不擅长销售。然而，他们从最初的销售工作中积累了宝贵的见解，这些见解通常来自他们最亲近的人脉网络，也就是所谓的“亲朋好友联络簿”。Kristie 的方法是将这些知识提炼成规范、清晰的销售流程，即使缺乏创始人的头衔和固有的人脉优势，销售专业人士也能轻松上手。
理解创始人激励机制并设定切合实际的期望
这一转变的一个重要方面是承认“创始人的推动力”，即创始人在直接推销其愿景时所拥有的固有优势，而这种优势通常由风险投资公司引荐。这一优势开创了一个独特的先例，但可能不会直接转化为销售团队的努力。
Kristie 和 Collin 讨论了调整预期的重要性。他们明白，由于缺乏创始人之间或高管之间的直接互动，新聘销售人员的销售动态与创始人的经历会有所不同。
讨论强调了制定战略性方案的必要性，即构建理 瑞典商业名录 想的客户名单并细分市场，从而将精力集中在最有可能取得成果的领域。将目标市场从宽泛的总潜在市场 (TAM)缩小到更细分的细分市场，有助于销售团队根据特定行业、地区或公司规模调整策略，从而实现专业化发展。