LinkedIn 初创公司营销每年与数千家初创公司合作， bc data 墨西哥电话号码 制定市场进入 (GTM) 策略，帮助他们在我们的平台上实现积极的增长目标。在当今竞争激烈的科技领域，初创公司不断突破界限、不断创新，因此，对有效的 GTM 方法有清晰的洞察至关重要。
作为全球最大的专业网络平台，LinkedIn Marketing for Startups对业绩卓越的初创公司如何发展战略有着独到的见解。由于超过 75% 的 B2B 初创公司营销人员会根据营销渠道衡量营销成功率，因此HubSpot for Startups是本次研究的理想合作伙伴。
营销和销售基准
本报告重点介绍了关键数据点（按年度经常性收入 (ARR) 划分的客户数量、使用我们针对综合销售和营销策略的分步指南 同比增长率和客户流失率），同时还添加了初创公司所需的关键营销指标，以推动可预测的销售渠道和盈利能力。初创公司可以使用报告中详述的指标，包括按平均销售价格 (ASP) 划分的平均转化率和漏斗单价，作为公司指标的核对清单。例如，平均销售价格为 10 万美元的初创公司，从潜在客户到销售会议的转化率平均为 10-15%。
表现最佳的初创公司专属 LinkedIn 策略和绩效基准
我们的报告还包含来自领英 (LinkedIn) 的独家洞察，包括我们平台上表现最佳的初创企业的趋势。 业务主管 一个关键趋势是初创企业对全渠道营销漏斗的策略。纵观初创企业在领英营销活动目标上的投资分配趋势，答案显而易见：在漏斗上端的品牌知名度和漏斗下端的需求获取之间取得健康的平衡。
例如，LinkedIn 的数据显示，早期阶段的初创公司优先考虑漏斗上部的品牌知名度策略，例如分享非门槛内容来引导 B2B 买家并吸引再营销受众。随着阶段的成熟，后期阶段的公司会优先考虑漏斗下部的策略，例如通过高价值门槛内容来挖掘潜在客户，以及请求演示/与销售人员沟通。采用全漏斗策略的初创公司比仅采用漏斗下部策略的初创公司实现了 6 倍的潜在客户转化率，并且潜在客户准备与销售人员沟通的速度是前者的 2 倍。