通过当前技术和基于行为科学的招聘前调查方法，雇主可以采用一致、可靠且高效的方法来核实推荐人。因此，他们在面试过程中和招聘后遇到的意外情况会更少。最终，他们将凭借一支能够发现机会、调整策略和信息并达成更多交易的新销售队伍获得竞争优势。招聘新的销售人员
早，当今有效客户发现问题并了解的销售代表就会
提供发人深省的见解。在当今竞争激 专用数据库 烈的市场中，购买决策由精明且有时非常规的购买者做出，要想赢得业务，需要更多的决心和实力，而不仅仅是在 RFP 发布之前安排好谈话时间。在此过程中的任何阶段，销售专业人员都可能需要重新组织谈话并改变想法。
随着解决方案销售趋势的转变，参与者和规则也发生了变化。“由于采购团队和采购顾问掌握着大量数据，公司可以很容易地为自己定义解决客户发现问题并了解方案，”《哈佛商业评论》最近一篇题为《解决方案销售的终结》的文章指出。“在这个世界上，著名的‘解决方案销售代表’可能更像是一种烦恼，而不是一种资产。从 IT 到保险再到业务流程外包，各行各业的客户往往比‘帮助’他们的销售人员领先一步。”
在这种情况下，最好的销售代表
经放弃了昨天的方法。SkillSurvey®, Inc. 最近的一项研究确定了销售人员需要改进的具体领域，以便他们取得更大的成功。
当今的要求：创造力至关重要
SkillSurvey 的研究数据是在截 将以更好的心情重返工作 至 2012 年 6 月的 15 个月内收集的，其中包括 1,433 名销售职位候选人的专业推荐反馈。调查显示：
• 大约三分之一的销售候选人客户发现问题并了解需要提高其实现销售目标的能力。
• 超过 27％ 的人缺乏根据需要 短信列表 修改和定制销售信息所需的技能。
• 超过四分之一的人在使用各客户发现问题并了解种方法寻找销售机会时具有中等到高等的发展需求。