有一些东西是企业永远无法满足的：首先是忠诚的客户、经常性收入、充足的资金和热情的媒体评论。
尽管经常被忽视，但任何成功企业背后的另一个要素是潜在客户。
在公司发展之前，他们需要潜在客户，因为潜在客户是他们创造收入的基础。
线索至关重要，因此公司需要努力去获取它们。
作为一家数字营销机构，我们发现内容营销是吸引潜在客户的最有效方法之一。
注意：准备好深入研究并学习如何创建精准的内容策略来帮助您获取优质潜在客户了吗？试用Leadfeeder 的 14 天试用版，了解您的潜在客户感兴趣的内容。
在创建潜在客户生成内容之前，定义您的关键字
当你想到关键词时，你可能会想到关键词研究，这是启动 SEO 活动的第一步。但我希望你将关键词研究过程视为更大项目的一部分……
关键字研究的目的是找出人们在搜索引 墨西哥资源 擎中使用的查询。每个查询背后都隐藏着人们搜索时的特定意图。
当你研究关键词时，不要把它看作是 SEO 步骤，而要看作是市场研究活动。如果你想获得潜在客户，你需要了解他们的想法。你必须为他们提供他们想要和需要的内容——而关键词研究就是帮助你弄清楚他们关心什么的过程。
通过深入的关键词研究，你会发现有人对你正在创建和推广的内容感兴趣。此外，你还会发现行业内其他营销人员发现了什么。
您可以根据关键词在营销渠道中所属的步骤，将其分为三个主要组：
- 漏斗顶部 (TOFU)：高流量到中等流量的信息关键词
- 漏斗中部（MOFU）：长尾信息关键词
- 漏斗底部 (BOFU)：中低流量（即长尾）
从 TOFU 关键词开始，您将使用这些关 手机账单的好处让你大吃一惊 键词来吸引流量到您公司的主页，例如主页和博客。然后继续使用 MOFU 关键词，您将在博客文章中使用这些关键词。您还可以将这些关键词用于潜在客户生成内容，因为它们可以帮助您发现人们遇到的问题以及他们正在寻找的解决方案。
最后，BOFU 关键词是您可以用于登录页面和其他促销页面的关键词。
有大量的关键字研究工具，其中最受欢迎的两个是：Ahrefs和Semrush。您还可以使用免费工具（如KeywordTool.io）来查找关键字建议，使用 Moz 来识别长尾短语以及补充 Ahrefs 和 Semrush 的结果。
使用这些工具时，您需要意识到，您不需要发现“正确或错误”的关键词。相反，您需要寻找最适合您公司和潜在客户的关键词。
创建门控内容来在线捕获潜在客户
一旦你找到了人们想要的东西，你就需要创建内容，为你的潜在客户提供他们想要的东西。由于你已经根据关键词所属的渠道步骤对关键词进行了分类，因此你可以按照以下方式构建内容生成：
- 漏斗顶部的内容：文章、信息 阿尔及利亚商业指南 图表、视频和播客
- 漏斗中间的内容：电子书、白皮书、报告、清单、备忘单和免费电子邮件指南
- 漏斗底部的内容：网络研讨会、产品演示和试用以及销售材料
鉴于我们这篇文章的目标是如何通过您的内容策略在线生成潜在客户，我们将重点关注漏斗的中部（即您用来生成潜在客户的内容所在的地方）。
“门控内容”是指读者必须提供个人信息（通常是电子邮件地址）才能访问的内容。门控内容的目的是抓住转化漏斗中间的潜在客户。
Marketo是一家在潜在客户开发方面表现出色的公司。他们提供多种类型的门控内容，并且都要求访问者提供大量信息，如下所示：
发掘潜在客户生成内容创意的 5 种策略
您发现的关键词只是内容创建的第一步。接下来，您需要发现潜在客户会关心的想法，以创建电子书、操作指南和案例研究等门控内容。
1. 使用 Google Analytics 查找潜在客户关心的话题 + 创建可下载的资产
转到您的 Google Analytics。在左侧菜单中，点击行为 > 网站内容 > 所有页面。
在报告的顶部，单击“高级”：
然后您可以创建更多
关于类似主题的内容，或者（我们最喜欢的策略）使热门帖子可供下载。
了解哪些帖子最受欢迎后，将其设为可下载，并询问访问者的电子邮件。为了使下载更具吸引力，可以通过添加其他内容（包括图表、模板或工具列表）来扩大文章的价值。
您还可以像上面 Marketo 所做的那样询问更多信息。但请记住，询问的信息越多，转化的阻力就越大，结果转化率可能就越低。