分析您最近进行的重大购买。无论是新电脑、新手机还是新汽车，这些只是最常见的几种。在做出决定之前，您很可能已经 在互联网上搜索过有关不同型号、特性、比较、意见等信息……这一 研究过程在 入站营销中 我们称为买家旅程，在 B2B 环境中尤为突出，因为
投资要高得多，你必须在专业的环境中对这些决定负责。
公司需要感觉到他们做出了正确的决定，这就是为什么在此之前的信息收集过程变得越来越深入。现在把它想象成一面镜子。如果这些 B2B 公司知道他们的潜在客户正在寻找信息，那么他们 越来越意识到创建满足这些需求的内容 和制定 行业营销策略的重要性就不足为奇了 ，这些策略使他们能够在做出购买决策的那一刻定位自己的品牌。
可以创建多种类型的内容，但在本文中我们将重点介绍一种特定类型的内容。如果您的公司希望 创建电子书来吸引行业潜在客户，我们建议您考虑这些 建议
考虑你的目标受众
你在跟谁讲话？ 这个问题的答案必 加密货币数据 然是你的第一步。任何营销策略都应从那里开始。在入站术语中，我们谈论 买方角色。
电子书并不总是最合适的，所以 首先考虑您的潜在客户资料：人口统计（年龄、性别等）、地理位置、语言、工作经历、公司规模、目标、关注点、需求等。入站营销和深度内容（例如电子书）非常适合大型、复杂、销售周期长且可能涉及多个决策者的采购。
比如为一家公司寻找钢笔供应商，没有人会去读电子书，但是选择CRM或者购买高价值的工业设备，很有可能需要一个 非常深入的前期调研过程。
为购买过程的特定阶段创建内容
此建议符合 买家的旅程。如果潜在客户仍开始评估他们业务的特定领域是否存在问题，或者他们是否已经处于为已选择的特定解决
这就是为什么您应该根据买家旅程的三个阶段（探索、考虑和决策）创建特定的内容。
选择一个感兴趣的话题和一个吸引人的标题
现在是时候 选择构建电子书的想法了。如果你知道 的信息对您的客户有价值 你的目标客户是谁，以及他们处于购买过程的哪个阶段，正如我们在前面几点中看到的那样，你将能够更轻松地回答其他问题：
- 您的潜在客户通常对您的业务领域或产品和服务有哪些疑问或顾虑？
- 他们为什么会对你的电子书感兴趣？
- 读完你将获得什么？
从逻辑上讲，这个想法 法国号码 是，它是 高兴趣内容。如果电子书不符合目标受众的需求，没有涉及他们感兴趣的话题或为他们提供实际利益，他们为什么要留下联系信息来下载它呢？咨询您公司的专家（或外部专家），使这本电子书成为 您潜在客户的有价值的工具。